Velocidad de comercialización: ¿por qué es tan importante?

Velocidad de comercialización internacional: ¿Por qué es tan importante?

Para competir con eficacia en el extranjero, su empresa debe tener en cuenta su velocidad de comercialización internacional. La velocidad con la que establece una presencia en su nueva región puede cambiar el juego para su éxito general. Si puede ingresar al país de manera rápida y eficiente con un equipo sólido, estará mucho mejor posicionado para competir y obtener nuevos clientes.

Nómina internacional

¿Qué es la velocidad de comercialización?

La velocidad de comercialización, o STM, se refiere a la velocidad con la que puede establecer su presencia comercial a través de su producto o servicio. Esto puede considerarse una estrategia eficaz y un marcador de éxito.

¿Qué es el tiempo de comercialización?

El tiempo de comercialización, o TTM, es el tiempo que transcurre desde el inicio de un producto hasta que está listo para su lanzamiento. Este término es sinónimo de Velocidad de comercialización y, a menudo, se usa indistintamente.

Beneficios de aumentar la velocidad de comercialización internacional

Hay una serie de beneficios asociados con la velocidad de comercialización internacional, incluida la innovación, la ventaja competitiva y el aprendizaje experiencial . Exploremos algunas de estas ventajas con más detalle.

Promover la ventaja competitiva

Al ingresar a un nuevo mercado de manera rápida y eficiente, su empresa está en una mejor posición para obtener una ventaja competitiva. Muchas empresas optan por expandirse globalmente para probar su producto o servicio con una base de consumidores nueva y fresca. Además, es común que sus nuevos clientes experimenten su producto o servicio por primera vez, según la categoría o la industria a la que presta servicios y el país al que elige ingresar.

Cuando ingresa al mercado a un ritmo rápido, puede atraer una base de clientes más grande . Como resultado, puede establecer lealtad ante sus competidores. Esto redundará en ganancias a largo plazo a medida que nuevas empresas ingresen al mercado.

Crear una reputación positiva

Cuando su empresa ingrese rápidamente a un nuevo país, tendrá más tiempo para asociarse con expertos locales y construir su reputación en el mercado. Además, si llega tarde al juego, su empresa puede comenzar a perder credibilidad.

La disminución de la velocidad de comercialización internacional puede hacer que su empresa desarrolle una reputación de ser un seguidor en lugar de un líder de la industria .

Establecer la dominación del mercado

En algunos mercados internacionales, obtener el dominio completo en su industria puede ser una lucha. Por ejemplo, Shanghai Jahwa en China ha logrado defender con éxito su territorio  frente a multinacionales como Compaq y Unilever.

En lugar de aceptar la derrota, las organizaciones multinacionales como la suya pueden aprender de estos ejemplos de empresas en mercados emergentes. Esto le permite a su equipo obtener información sobre sus propias opciones estratégicas.

Asegúrese de visitar su país objetivo y evaluar el panorama competitivo antes de comprometerse con el mercado. Determine si existe una necesidad para su producto o servicio y si tiene una competencia fuerte que ya está bien establecida. Después de una evaluación exhaustiva, puede tomar una decisión basada en su probabilidad de éxito con el panorama competitivo actual.

Método para aumentar la velocidad internacional de comercialización

Ahora que comprende los beneficios y la importancia de aumentar su velocidad de comercialización internacional, es hora de aprender cómo puede establecer una presencia legal en su país de destino, rápidamente.

Recomendamos enfáticamente evitar una subsidiaria permanente , que consiste en altos costos y largos plazos de entrega. En su lugar, utilice una solución ágil de expansión global como International PEO . Este servicio de empleador o registro (EOR) permite a las empresas ingresar rápida y fácilmente a un mercado deseado. Un PEO internacional maneja la mitigación de riesgos, el cumplimiento, la nómina, los beneficios y, básicamente, todo lo que dificulta la globalización.

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