Las nuevas empresas conocen los desafíos asociados con confiar en el capital y el boca a boca para saltar la línea y convertirse en una empresa del mercado medio. No es fácil, pero más empresas están superando con éxito los obstáculos para alcanzar un crecimiento sostenible. Una vez que una empresa alcanza el nivel medio del mercado, hay nuevos desafíos que enfrentar, incluida la expansión internacional.
Según un informe del cuarto trimestre de 2015 del Centro Nacional del Mercado Medio , el 47 % de las empresas del mercado medio confían en su desempeño en la economía global en el año fiscal actual. En este entorno comercial volátil, las empresas necesitan establecer una estrategia flexible que las prepare para crecer en mercados cambiantes. Un aspecto crítico de los planes de muchas empresas medianas es una estrategia internacional estructurada.
La expansión internacional tiene un alto potencial de retorno de la inversión para las empresas medianas
Según un informe de Mazars , de 150 ejecutivos de empresas medianas, el 45% de estas empresas obtienen más de la mitad de sus ingresos en economías internacionales.
Operar en un mercado global abre instantáneamente la puerta a nuevos consumidores junto con el acceso a las tendencias en desarrollo. El nuevo mercado es también una oportunidad para refrescar un producto obsoleto ofreciéndolo a las caras nuevas.
Prepare una estrategia internacional sólida antes de sumergirse en un nuevo mercado
Establecer un plan de juego lo prepara para todos los obstáculos que vienen con la expansión global. Crecer internacionalmente es parte del 56 % de las estrategias de las empresas del mercado medio, por lo que es algo en lo que debería comenzar a pensar ahora si aún no lo ha hecho.
Aumentar la ventaja competitiva a través de la expansión internacional
Casi la mitad de los ejecutivos del informe Mazers afirman que operan en más de 10 mercados internacionales. Para mantenerse al día con los competidores, las empresas del mercado medio deben emerger en los mercados globales con una sólida estrategia internacional. Este crecimiento se está convirtiendo rápidamente en algo imprescindible, en lugar de agradable.
Explore las opciones de financiación para empresas medianas
Una vez que alcanza el estado de mercado medio, es más fácil obtener deuda para financiar sus iniciativas de crecimiento. Esta es una opción bienvenida en comparación con sus días de inicio cuando tenía que depender en gran medida de capital costoso. Revise sus flujos de efectivo y únase al 58 % de otras empresas del mercado medio que asumieron la cantidad adecuada de deuda para financiar la expansión internacional. Si está trabajando con amplios flujos de caja libres, considere las ganancias internas para financiar sus esfuerzos.
Si el capital privado sigue siendo la mejor opción para financiar su expansión, hágalo. Más del 31 % de las empresas medianas utilizan esto como una de las principales fuentes de financiación porque, en muchos sentidos, el crecimiento internacional es como una puesta en marcha interna.
Si su empresa necesita asistencia con la expansión internacional, ofrecemos servicios de consultoría para que comience por el camino correcto. ¡Contáctenos hoy para discutir sus planes!