La planificación, la elaboración y la ejecución de una estrategia de expansión global rara vez, o nunca, es una tarea sencilla. Con aparentemente innumerables piezas en movimiento, poner ideas en acción puede ser una tarea ardua, especialmente para las empresas pequeñas y emergentes; una expansión podría ser perjudicial para las actividades comerciales actuales. Pero, con la investigación, la planificación y la visión adecuadas, la planificación del desarrollo internacional puede conducir a una comprensión lúcida de su mercado objetivo antes de la implementación y solo puede reforzar sus esfuerzos de expansión internacional. A continuación, destacamos las tres fases de la planificación del juego para su desarrollo internacional.
Fase uno: ¿Por qué expandirse?
Las organizaciones tienen muchas razones diferentes para expandirse globalmente. Para algunos, es mejorar los modelos de servicio o reducir los costos operativos. Pero para muchos, es una oportunidad de aumentar y diversificar los flujos de ingresos. Comprender y articular por qué su organización se está expandiendo no solo establece una visión compartida de los esfuerzos de expansión entre todos los miembros del equipo involucrados, sino que también describe los parámetros por los cuales es probable que se tomen decisiones.
Ninguna expansión internacional es un solo movimiento de un lugar a otro. Como existen múltiples razones para promulgar una expansión, también existen varios modos de entrada en un nuevo mercado. Sin embargo, cada modo de entrada dependerá en gran medida de las razones de la organización para expandirse.
Fase dos: análisis de mercado
Esta parte de la fase de planificación comienza a revelar dónde y cómo debe expandirse su organización . Las empresas que buscan ingresar a nuevos mercados deben realizar una investigación exhaustiva sobre dónde existe la oportunidad de mercado para vender un producto. Con un mercado objetivo en mente, una empresa debe realizar un análisis de segmentación del mercado para comprender mejor y determinar si el producto será bien recibido por el mercado objetivo. La preparación de un análisis de la brecha del producto contra un producto local puede revelar una demanda que aún debe ser satisfecha por un proveedor local. Realización de un análisis FODAfrente a la competencia permitirá a una empresa obtener una mejor comprensión de si su producto puede funcionar bien o no en el mercado local. Idealmente, el mercado revelará una economía fuerte, una infraestructura igualmente fuerte y una base de clientes prometedora.
Tener en cuenta el grupo de talentos locales del mercado objetivo es un factor integral en el desarrollo y la promulgación de su plan de expansión. Los países en desarrollo, como Kenia y Nigeria, son semilleros emergentes para el talento tecnológico. De hecho, muchas naciones africanas están comenzando a emerger como centros tecnológicos, con más de 400 centros tecnológicos que brindan una variedad de productos y servicios, desde software hasta dinero móvil, e ingeniería hasta tecnología blockchain.
Pero más allá de obtener una comprensión del grupo de talentos, las empresas deberían obtener una comprensión clara del panorama geopolítico de su país objetivo. Las consideraciones clave deben incluir:
- Estabilidad y política económica
- Participación en la guerra comercial
- Implicaciones fiscales
- ¿Es importante crear un centro fiscalmente efectivo?
- Impacto operativo de existir en el mercado deseado
- ¿Qué debe ocurrir en el mercado objetivo frente a lo que debe permanecer en la sede central nacional?
- Exposición a divisas
Fase tres: ejecución
Una vez que una empresa ha completado toda la diligencia debida antes de expandirse, debe identificar todos los recursos necesarios, incluido un presupuesto sólido, cronograma y experiencia. Reunirse y evaluar a varios miembros del personal legal, contadores y consultores brindará a una empresa nuevas perspectivas en el mercado local, así como también brindará a una organización una mejor comprensión de las leyes locales , la información fiscal y las normas comerciales.
Encontrar el socio adecuado para su expansión global es crucial para garantizar que la ejecución de su estrategia cumpla con su visión, comprensión del mercado local y sea ágil para enfrentar cualquier desafío imprevisto que pueda presentarse en cualquier etapa de la expansión. Comuníquese con Velocity Global hoy para obtener más información sobre cómo podemos ayudarlo con su expansión global.