¿Su empresa tiene una estrategia global? ¿Está seguro? Muchas empresas con las que nos encontramos afirman tener una estrategia global, pero lo que realmente tienen es una oportunidad extranjera.
Como hemos mencionado en el pasado , muchas empresas desarrollan una estrategia global ad-hoc en respuesta a una oportunidad en un mercado extranjero. Sin embargo, la mayoría de las veces, esas son las empresas que se ven obligadas a salir de ese mercado antes de que la oportunidad se materialice, o gastan cantidades excesivas de dinero para aprender sobre la marcha.
Según nuestra experiencia, las empresas que tienen más éxito con sus expansiones globales planifican con anticipación y lo hacen bien. Lo que ofrecemos aquí son cinco preguntas que pueden ayudarlo a planificar de manera efectiva y sentar las bases para una estrategia global sostenible.
1) ¿Por qué está pensando en la expansión global y la estrategia global?
Esta puede parecer una pregunta bastante parroquial, pero adelante, pregúntate a ti mismo. La respuesta podría no llegar tan fácilmente como crees. Hay muchas razones para expandirse globalmente. Un deseo de aumentar los ingresos, una protección contra las condiciones económicas internas, ganar participación de mercado, etc. Todas estas razones tienen un grado de validez, pero el punto importante es muy claro acerca de cuál es su motivación porque cada motivación presenta su propio camino. y conjunto de obstáculos.
Así que empieza preguntando “por qué”. No avance hasta que pueda articular claramente las motivaciones específicas y los objetivos comerciales de su situación.
2) ¿Adónde debes ir?
Aquí es donde la estrategia “caucho” comienza a encontrarse con la oportunidad “camino”. ¿Necesita tener una oportunidad preexistente para ir a un mercado extranjero? Quizás. Si tienes una oportunidad en un mercado extranjero, ¿eso no justifica automáticamente entrar en ese mercado? Quizás.
Las respuestas a esas preguntas retóricas no pretenden ser cautelosas, pero como muchos expertos han señalado correctamente durante años, elegir un mercado extranjero depende de los recursos de su empresa, los objetivos, la competitividad del producto o servicio y muchos otros factores.
¿Nuestra sugerencia? Comience con la familiaridad. La cantidad de mercados verdaderamente abiertos en el mundo está disminuyendo constantemente, así que comience con los países con los que puede estar familiarizado. Mire a los miembros de su personal y sus propias experiencias para determinar estos mercados «familiares» y comience con ellos. La familiaridad interna es más rentable y confiable que cualquier recurso externo.
3) ¿Qué consideraciones financieras debería considerar?
Una lista completa de respuestas a esta pregunta llenaría más espacio del que tenemos en este artículo. Entonces, en lugar de presentar una larga lista de consideraciones, simplemente destacaremos algunas que a menudo se pasan por alto desde una perspectiva laboral.
Primero, ¿cuál es el costo de vida promedio en un país?
Lo más probable es que necesite recursos sobre el terreno en un mercado extranjero y, por supuesto, el costo de vida afectará directamente el costo de esos recursos. Muchas empresas se sorprenden al descubrir cuán altos deben ser los salarios en algunos países debido al costo de vida. Planifique esto y aproveche los niveles de ingresos más bajos donde pueda.
Segundo, ¿cuáles son las contribuciones de los empleadores en un país?
Si es una empresa que planeó los salarios extranjeros, ¿también planeó las contribuciones del empleador? Para aquellos de ustedes que no saben, las contribuciones del empleador se refieren al porcentaje del salario bruto de un empleado que el empleador debe contribuir a los programas sociales de un país extranjero. En muchos países, ese porcentaje puede estar muy por encima del 50%. ¿Planeaste eso?
Tercero, ¿cuánto costaría liquidar un mercado extranjero?
Por supuesto, esperamos que tenga éxito en cualquier mercado al que elija ingresar, pero mientras planificamos, hablemos de lo que costaría abandonar un mercado. Según el país y cómo ingresó a ese país, los costos de liquidación pueden ser hasta 4 veces los costos de instalación. Eso no es un error tipográfico. Rutinariamente hemos visto a empresas tomar sus bultos en un mercado extranjero, eventualmente decidir detener el sangrado y abandonar ese mercado, y darse cuenta de que tendrán que pagar miles de dólares más solo para salir por la puerta.
La clave aquí es la flexibilidad; no invierta más de lo absolutamente necesario. Además, intente ingresar a un mercado de una manera que le permita presionar el botón de expulsión sin vaciar las arcas. Aquí es donde sobresale FSaaS; proporcionando cumplimiento y gestión de riesgos mientras tiene una huella ligera con una inversión mínima.
4) ¿Tiene amigos en su mercado objetivo o que conocen su mercado objetivo?
Por amigos, no estamos hablando de tus compañeros de golf. Estamos hablando de personas a las que puede recurrir en el país o recursos que saben sobre ese país. ¿Conoces a esta gente? Si la respuesta es no, hablemos de otro mercado.
Al ingresar a un mercado extranjero, según Forbes, es importante buscar asesoramiento y pedir ayuda. No hay orgullo en una estrategia global y reconocer que “no sabes lo que no sabes” pagará dividendos a largo plazo.
5) ¿Cómo se ejecuta?
Esta es la pregunta potencialmente multimillonaria. Use sus respuestas a las otras cuatro preguntas para determinar su punto de entrada y modo de entrada. Preste especial atención a los recursos financieros y de empleo. No se apresure a establecer una entidad de inmediato hasta que comprenda el nivel de compromiso que implica. En cambio, explore todas sus opciones e intente ingresar con una huella liviana hasta que conozca el terreno. Y por último, pero no menos importante, preste atención a las cuestiones normativas y culturales. Esos problemas tienen una forma divertida de crear una cantidad increíble de «costos blandos» que son difíciles de cuantificar durante la etapa de planificación, pero que, sin embargo, pueden afectar drásticamente el flujo de caja.
Si está listo para comenzar a planificar su estrategia global o ejecutar el plan que tiene, comuníquese con nuestro grupo de consultoría global .