Ahora es más importante que nunca que las pequeñas y medianas empresas (PYMES) consideren la expansión internacional . Vivimos en un mundo altamente competitivo donde la expansión global y las ventas globales se han vuelto vitales para la estrategia de crecimiento de las PYMES .
Un artículo publicado por Small Business Trends afirma que los propietarios de PYMES que se dedican internacionalmente manejan negocios que, en general, funcionan mejor que sus contrapartes que operan solo en los Estados Unidos. Las empresas con una estrategia internacional reportan ventas promedio de $12 millones y un crecimiento de ventas del 32 por ciento, en comparación con $7,7 millones en ventas promedio y un crecimiento de ventas del 20 por ciento para todos los propietarios de PYMES.
Dicho esto, el crecimiento internacional puede ayudar a las empresas emergentes a dispararse al obtener acceso a un grupo de talentos único, adquirir nuevos clientes, mejorar la percepción del mercado, financiar el crecimiento y, lo que es más importante, aumentar la ventaja competitiva. En base a nuestra experiencia e investigación, hemos compilado una lista de consejos de crecimiento internacional para PYMES para el éxito.
1) Adoptar una estrategia de producto clara
- Desarrolle un producto de vanguardia que le permita expandirse a nuevos países y regiones.
- No suponga que si a su producto le está yendo bien en el país, le irá aún mejor en el extranjero. Pruebe su producto y estrategia en su país de destino para garantizar el éxito y determinar si se necesitan cambios.
- Utilice asociados en su país objetivo para identificar oportunidades, monitorear nuevos desarrollos y mantener contactos con los tomadores de decisiones clave.
2) Mantenga una huella ligera
Mantener una huella ligera y ágil es extremadamente importante para las PYMES cuando se expanden internacionalmente. Para justificar los gastos y asegurar el ROI a largo plazo, muchas empresas están postergando las inversiones en infraestructura o los costos directos hasta que sus operaciones hayan madurado.
Por otro lado, no seas demasiado distante. No hay nada más valioso que tener una presencia física en el país. El capital humano no tiene precio y puede ser el mejor activo de una empresa cuando ingresa a un nuevo mercado. La clave para una presencia exitosa en el país para las PYMES es hacerlo con una huella ligera y ágil, manteniendo la flexibilidad y los costos bajos mientras obtienen los verdaderos beneficios de la entrada al mercado.
3) Asociarse
Para operar con éxito en un país extranjero, debe comprender los entresijos de las leyes y reglamentos de ese país. Protéjase asociándose con las mejores empresas de su clase cuyo enfoque principal es comprender los riesgos potenciales y reconocer las señales de advertencia. Ya sea que decida contratar a un abogado local para protegerlo, un consultor para asesorarlo o asociarse con una empresa como Velocity Global para administrar todo su proceso de contratación, evitará problemas graves en el futuro.
Para obtener más detalles sobre cómo elegir el socio de expansión global adecuado, consulte esta publicación .
4) Ganancia de ingresos, reinvertir, repetir
Elija un mercado internacional para introducir su producto/servicio donde la competencia del mercado sea baja. Esto ayudará a liberar ingresos adicionales para reinvertir en productos a nivel nacional y continuar ganando participación de mercado. Utilizar el enfoque lean podría ayudarlo a mantener a raya las fuentes de capital externas y aumentar el capital. Esta es una gran estrategia para cuando la financiación y los préstamos son escasos.
5) Sea proactivo, no reactivo
El crecimiento internacional es un gran paso a largo plazo para cualquier plan de negocios. No siempre es tan fácil navegar como originalmente esperaba que fuera, por lo tanto, es importante adoptar un enfoque proactivo al ingresar a un nuevo mercado. Tener una estrategia clara para penetrar en múltiples mercados a la vez y obtener la aceptación interna de todo su equipo conduce a tasas de éxito mucho más altas.
Muchos de nuestros clientes pymes utilizan International PEO o FSaaS como base para su estrategia de crecimiento internacional. Ayudamos a estas empresas más pequeñas a aumentar la flexibilidad, mitigar el riesgo y acelerar su tiempo de comercialización en un 97 %. Llámenos si tiene alguna pregunta sobre la expansión internacional, estaremos encantados de ayudarle.