Tanto las empresas emergentes como las más grandes se encuentran en la fase de planificación de su ciclo; para muchas empresas que pueden incluir la evaluación de planes de expansión internacional. Las empresas emergentes que se están globalizando probablemente lo estén considerando por una multitud de razones; acceso a un mercado de consumo menos competitivo, mano de obra más barata o grupo de talentos menos capitalizados, acceso a un panorama B2B más joven, etc. Hay algunas cosas que las nuevas empresas deben considerar al elegir un país considerando su acceso limitado a los recursos:
Velocidad y costo
Muchas nuevas empresas no tienen en cuenta la cantidad de tiempo que lleva establecer operaciones comerciales internacionales. La cantidad de tiempo para establecer una subsidiaria extranjera en un país puede variar de uno a seis meses, con un costo de aproximadamente $10-40K. Por esta razón, muchas nuevas empresas optarán por contratar solo a contratistas en el país. Pero eso puede tener importantes riesgos imprevistos de propiedad intelectual, problemas de legislación laboral y problemas generales de responsabilidad según el país. Para obtener más información, consulte una de nuestras publicaciones anteriores sobre trampas de cumplimiento de contratación internacional .
Si el riesgo de cumplimiento es demasiado alto pero la idea de esperar seis meses para comenzar a operar en un país es demasiado larga (no olvide el costo y el tiempo para salir si la operación falla), entonces su mejor apuesta será una PEO internacional . Este modelo aprovecha la idea de una economía colaborativa para permitir la contratación conforme a las normas en el país con un riesgo y una inversión de tiempo mínimos.
Ajuste de la cultura de inicio
El ajuste cultural es real, especialmente cuando se aplica a las nuevas empresas. Muchos países, culturalmente, no tendrán el mismo sentido de gestión del tiempo y ejecución prioritaria que prospera en la escena de las empresas emergentes de EE. UU. Vale la pena investigar y calcular la diferencia esperada entre el país en el que está operando hoy y aquellos a los que se dirige. Háganos saber si necesita información privilegiada sobre un país que está mirando.
Zona horaria
Esto parece obvio, pero las implicaciones son enormes cuando se trata del agotamiento de empleados y gerentes. Muchos fundadores, cofundadores y empleados de startups estarán ansiosos por afirmar que no les importa que «no duermo de todos modos», pero eso solo durará un tiempo. Si puede evitar las llamadas diarias a las 3 a. m. y las 11 p. m., hágalo. O considere colocar un recurso confiable dentro de 2 a 4 zonas horarias para administrarlo adecuadamente.
Protección de la PI
No hay nada que pueda acabar con el progreso de una startup exitosa más rápido que una disputa de propiedad intelectual. Como se indicó anteriormente, la idea de la protección de la propiedad intelectual surge muchas veces para nuestros clientes. Muchos de nuestros clientes en el espacio del software quieren asegurarse de que los desarrolladores que contratan en otros países tengan los límites legales correctos en sus contratos para asegurarse de que su código sea seguro. A veces eso ni siquiera es posible en una relación de contratista dependiendo del país. Para obtener más información sobre IP y el proceso una vez que haya elegido un país, consulte Expansión internacional para Startups .
Dificultad de localizar el modelo de negocio
No asuma que lo que funciona aquí en los EE. UU. funcionará en todos los países. Para cada país, asegúrese de evaluar el costo/esfuerzo de localizar su modelo comercial para ese país.
Implicaciones legales
Uno de nuestros amigos en Polaris Law Group preparó una excelente publicación que puede ayudarlo a analizar todas las implicaciones legales asociadas con los negocios internacionales. Vale la pena revisar su lista de verificación Comprensión de los aspectos legales de hacer negocios en el extranjero .
Acceso al dinero
¿Algún país que esté considerando tiene subvenciones o capital de bajo interés para el que podría estar calificado? Una empresa con la que trabajamos muy a menudo, Konektid , ayuda a las empresas a resolver esto. “No deje dinero gratis sobre la mesa”, dice Mike Shanley, CEO de Konektid , en una publicación que escribió para nosotros llamada Nuevo modelo para ingresar a los mercados emergentes. Definitivamente vale la pena investigar para cada país que estés mirando.
Acceso a socios locales fuertes
No tienes que hacer esto solo. Con un poco de ayuda de un socio que comprenda las leyes, las costumbres y los recursos locales, puede hacer o deshacer su estrategia internacional. Consulte uno de nuestros últimos artículos Elección del socio de expansión global adecuado para obtener más información.
Si toma todos estos puntos en su sesión de planificación, debería tener una imagen mucho más clara de cuál será su mejor curso en el futuro. Si tiene alguna pregunta sobre cómo se aplica esto a un país específico, ¡ llámenos o comuníquese con nosotros !