Encontrar socios en la globalización podría muy bien ser la clave del éxito de su empresa en el extranjero. Como probablemente ya sepa, en los negocios, siempre dependemos de los socios. Esto no cambia cuando ingresa a nuevos mercados . Es posible que se encuentre trabajando directamente con socios locales de ese país y otros locales de su sede.
¿Cómo encuentras la pareja perfecta? Bueno, es bueno que hayas preguntado porque ese es el tema que planeamos cubrir en esta publicación. Elegir socios en la globalización puede ser un sentimiento vulnerable para los dueños de negocios. Nadie puede entender su negocio tan bien como usted, pero algunas personas y empresas quieren ayudarlo a tener éxito. El mundo de los negocios es despiadado. Lo entendemos. Pero para la expansión global, querrá confiar en uno o dos socios de confianza.
Relaciones de la cadena de suministro
Aquellos de ustedes que ofrecen productos a sus clientes en el extranjero, querrán desarrollar relaciones con fabricantes o distribuidores locales . Las empresas más pequeñas aumentan sus posibilidades de éxito una vez que se conectan con socios en su nuevo país en los que pueden confiar. Encuentre socios de la cadena de suministro que tengan objetivos y expectativas similares a las que necesita para los miembros de su equipo.
Una forma de encontrar excelentes socios es aprovechar su base de clientes y empleados internacionales. Pueden establecer conexiones entre su empresa y firmas locales con reputación positiva.
La experiencia es fundamental para los socios en la globalización
Lo más probable es que no confiaría en un plomero para trabajar en su hogar si nunca ha completado un trabajo de plomería. Podemos seguir y seguir con ejemplos que muestran que una experiencia amplia y adecuada es una necesidad en muchas industrias. Este factor importante debe ser uno que su empresa utilice cuando busque un socio global.
A través de su investigación, encontrará que cada país tiene diferentes requisitos laborales, culturas e implicaciones fiscales para los empleadores internacionales. Desea trabajar con un socio que no solo tenga experiencia general en expansión global, sino también experiencia específica en su mercado objetivo. Por ejemplo, nuestro equipo trabaja y tiene experiencia en más de 185 países . Si hay un matiz con el que está luchando en Singapur , Brasil o Australia , podemos ayudarlo.
Mata dos (o tres) pájaros de un tiro
Si necesita asistencia con la legislación laboral, la nómina y la contratación , puede optar por trabajar con múltiples socios en la globalización o encontrar una empresa que pueda ayudarlo en todas las áreas. La elección depende de usted y de las preferencias de su negocio. Si puede encontrar una empresa que ayude en todas las áreas de crecimiento global, eso puede mantener sus procesos comerciales más optimizados y reducir el tiempo de contabilidad. Además, reduce las posibilidades de que la información se pierda debido a los múltiples canales de comunicación.
Al elegir empresas como socios, siempre pregunte por su puntaje de promotor neto (NPS) , que puede ayudarlo a conocer la satisfacción de sus clientes. También querrá aprender sobre su proceso de facturación, estándares y métodos de comunicación, y su comprensión del cumplimiento local y las leyes de propiedad intelectual.
Además, una de las mejores formas de encontrar un socio global es a través de referencias personales. Pregunta a tus compañeros con quién trabajaron durante su expansión internacional. Si tuvieron una gran experiencia con una empresa, vale la pena consultarlos para sus necesidades de expansión global.
Socios en la globalización basada en la estrategia
Si está buscando una ventaja competitiva en el mercado, las asociaciones estratégicas pueden aumentar su potencial. Cuando las empresas tienen ofertas complementarias o atraen al mismo tipo de consumidores, la colaboración puede ayudarlas a destacarse en una ubicación competitiva. Una asociación estratégica puede ser una excelente manera de ayudar a su empresa a alcanzar nuevas alturas durante su expansión en el extranjero.
Un ejemplo de una asociación creativa y estratégica es entre Residence Inn y Under Armour. Ambas marcas quieren atraer a más consumidores millennials. Encontraron que el 56% de los millennials han viajado por negocios en el último año y es más probable que este grupo de edad mezcle el trabajo con el ocio. Una de esas actividades personales es el fitness. Una abrumadora mayoría de los millennials hacía ejercicio regularmente y dijo que la apariencia física es muy importante. Como resultado, un estudio de American Express muestra que el 49% de los millennials dijeron que un gimnasio en el lugar es el servicio más importante para un hotel.
A través de esta revelación, Residence Inn se asoció con Under Armour para crear rutas de carrera especialmente diseñadas desde su hotel. Los invitados pueden correr en rutas individualizadas según la distancia seleccionada y la parte de la ciudad que desean ver. Under Armour traza las rutas para garantizar la seguridad y la precisión.
Este dúo improbable tomó una tendencia y la convirtió en una asociación estratégica que está atrayendo a nuevos consumidores en muchos mercados.
Sea creativo y elija socios en la globalización que se alineen con las necesidades de su empresa.