Vivimos en un mundo global, tanto que muchas escuelas de negocios están descontinuando sus programas de “International MBA”, por la sencilla razón de que todo negocio es internacional. La mayoría de las empresas importan, exportan o trabajan directamente en países distintos de donde se encuentra su sede. Para expandir su negocio en el extranjero , aquí hay algunas ideas generales sobre cómo aprovechar al máximo sus incursiones en nuevos mercados.
Conozca el mercado antes de emprender negocios en el exterior
Hay aproximadamente cinco mercados regionales principales en el mundo: América, Europa , África , Medio Oriente y APAC. Por lo general, una organización sabe que quiere estar en una (o más) de estas regiones; la decisión sobre en qué mercados de países específicos deberían estar es la parte difícil.
Una cosa a tener en cuenta primero es la competencia: ¿Quién ya está ahí? ¿Quién ha tenido éxito? ¿Quién ha fallado? Cuando sabe contra quién está compitiendo y mira su historial en una región o país específico, está comenzando con una ventaja. Por ejemplo, supongamos que se está expandiendo al sudeste asiático y ve que un competidor fracasó en Filipinas, pero un segundo está prosperando en Tailandia . La razón de esto puede ser la geografía (Tailandia tiene una ubicación central con respecto al resto de la región), la cultura o simplemente la naturaleza de su producto o servicio.
Conocer el mercado también incluye conocer las bases del país. Conozca la demografía y las personas, ya que esto ayudará a definir sus mapas de marketing y ventas. Ya sean ciudadanos locales o expatriados que han vivido en el país durante algún tiempo, contrate un equipo experimentado . Un equipo que conoce su información a fondo y el idioma le da a su negocio una verdadera ventaja.
Dicen que debes contratar a alguien que conozca un mercado antes de contratar a la persona que conoce tu producto. La lógica detrás de esto es que siempre puedes enseñarle a alguien sobre tu producto o servicio; alguien tardaría años en comprender las complejidades de un mercado extranjero.
Probando las aguas
No hace mucho tiempo, lo más probable era que si eras una empresa multinacional, también eras una gran empresa. Estos gigantes ingresan a los mercados con grandes presupuestos, preparados para establecer entidades y contratar de decenas a cientos de empleados.
Con un mundo cada vez más globalizado, vía Internet, cobertura celular, infraestructura, etc., cada vez más pequeñas y medianas empresas (PYMES) están enviando sus negocios al exterior. Al tener presupuestos más pequeños, estas empresas deben ser cautelosas a la hora de entrar en territorio desconocido. Quizás el mayor obstáculo para las empresas que ingresan a nuevos mercados es la tarea de aprender y comprender los códigos y costumbres legales locales.
Una forma de superar ambos obstáculos es explorar nuevos mercados utilizando el modelo PEO internacional . El modelo PEO es más barato y más rápido que crear una entidad. PEO permite a las empresas ingresar a un mercado con uno o más empleados en el terreno contratados localmente y de conformidad. El trabajo de Velocity Global es comprender las leyes laborales, las prácticas habituales y los matices de cada mercado. Eliminamos el estrés regulatorio y financiero que conlleva la expansión de su negocio en el extranjero.