Expandirse a Asia es una prioridad principal para muchas empresas; El 29% de las empresas tecnológicas de EE. UU. y el Reino Unido ven a Asia como su región principal para acceder a los mejores talentos. Pero identificar los mejores mercados para la expansión global es el primero de muchos pasos esenciales en una empresa exitosa en el extranjero. Dos países que están cada vez más en el radar de muchos líderes organizacionales son Malasia e Indonesia, cada uno con sus propias ventajas y desafíos únicos.
Los pros y los contras de una expansión a Malasia
Malasia ofrece una variedad de oportunidades de expansión global que no están disponibles en muchos otros mercados asiáticos. Con respecto a las ventajas de Malasia sobre Indonesia, la infraestructura más desarrollada del primero presenta muchos menos desafíos logísticos que el segundo.
Del mismo modo, Malasia es comúnmente vista como la más amigable para los negocios de los dos y, por eso, también está mucho más desarrollada en términos de servicios profesionales. Malasia tiene un sector bancario altamente desarrollado, lo que lo hace muy atractivo para las organizaciones de servicios financieros en particular. Malasia también es un país basado en el derecho consuetudinario británico, mientras que Indonesia no lo es.
Finalmente, dos de las principales razones por las que muchas empresas se están expandiendo cada vez más a Malasia tienen que ver con los lazos mucho más fuertes del país con la comunidad internacional en comparación con Indonesia, y el hecho de que su fuerza laboral generalmente también tiene un mayor grado de educación.
Esto no quiere decir que no haya desafíos para hacer negocios en Malasia. Tiene una población drásticamente más pequeña que Indonesia (justo al norte de 30 millones de personas en comparación con los 264 millones de Indonesia), lo que también crea una oportunidad de mercado más pequeña.
El nuevo gobierno de Malasia también es mucho más proteccionista que su predecesor. Históricamente hablando, la diáspora china ha sido objeto de discriminación en Malasia, lo que podría presentar ciertos desafíos con las operaciones comerciales en otras partes del mundo y para los empleados chinos en el país.
El escándalo 1Malaysia Development Berhad (también conocido como el escándalo 1MDB) también ha generado una enorme cantidad de mala prensa en las últimas semanas. Para aquellos que no están familiarizados, esta es una situación en la que una empresa de desarrollo estratégico de propiedad total y operada por el Ministerio de Finanzas se enfrenta a un escrutinio por lavado de dinero, fraude, robo y más.
Indonesia como destino de expansión global
Indonesia, por otro lado, puede ser una oportunidad más adecuada para la expansión gracias a una serie de razones distintas. Como se indicó, tiene una población mucho mayor en comparación con Malasia, lo que crea una oportunidad de mercado mucho mayor.
Indonesia también ha sido el hogar de varias plataformas tecnológicas de unicornio exitosas como Go Jek, Bukalapak y Tokopedia, solo por nombrar algunas. Además, muchas empresas internacionales se sienten atraídas en gran parte por la impresionante riqueza de recursos naturales de Indonesia, así como por su gran población joven.
Los desafíos, sin embargo, son igualmente significativos en muchos aspectos. Indonesia no solo es un país increíblemente diverso desde una perspectiva geográfica, sino también desde el punto de vista cultural y lingüístico. Esto crea una cantidad increíble de complejidad en un momento en que una organización no puede permitírselo.
Indonesia también es conocida por sus políticas gubernamentales proteccionistas y, por eso, el entorno empresarial no es necesariamente tan amigable con los extranjeros como el de algunos de sus vecinos. Es importante tener en cuenta que Indonesia también es una sociedad basada en efectivo, lo que probablemente requerirá algunos ajustes bastante significativos en el comportamiento de las empresas. Finalmente, uno de los mayores desafíos es su infraestructura física subdesarrollada, que puede afectar el envío, la logística y el transporte en general en todo el país.
Similitudes a tener en cuenta para una expansión en Asia
Malasia e Indonesia son países jóvenes, en los que priman los dispositivos móviles, con bases de consumidores en crecimiento, de los cuales prácticamente todos son usuarios de redes sociales, un elemento que es fundamental para las empresas modernas, independientemente de la industria. Sin embargo, ambos países también son conocidos por la corrupción política, lo que podría presentar desafíos para las empresas.
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