Para muchas empresas, desarrollar una estrategia comercial internacional es parte del proceso de crecimiento. Si los equipos crean un plan temprano, ven mejores resultados con respecto al crecimiento de la industria. El mejor conjunto de elementos de acción es complejo, razón por la cual elaboramos una lista de ocho cosas que se deben y no se deben hacer para que las empresas las consideren al desarrollar su estrategia comercial internacional.
Tome pequeños pasos antes de sumergirse en una inversión posiblemente debilitante.
La expansión global es un riesgo para las empresas más pequeñas, pero generalmente es necesario pasar al siguiente nivel. Las empresas que no tienen un capital sustancial para arriesgar en una expansión deben considerar la Subsidiaria Extranjera como un Servicio. Esta opción elimina las grandes responsabilidades, como el cumplimiento y la nómina, y le permite expandirse rápidamente en el extranjero.
Establece metas realistas .
La clave de cualquier estrategia es establecer objetivos a corto y largo plazo. Es el mismo escenario cuando se desarrolla una estrategia comercial internacional. Determine cómo esta expansión aumentará los ingresos y qué acciones está dispuesto a realizar para lograr su objetivo. Cree una lista de objetivos a corto plazo y una lista de objetivos a largo plazo y realice las modificaciones necesarias a medida que comience a operar en su nueva ubicación.
Planee una visita a su mercado objetivo antes de establecer una tienda.
Este es un paso importante al determinar la ubicación principal para su nueva operación. Viaja a tu país deseado. Sumérjase en la cultura para comprender completamente lo que su base de clientes potenciales quiere y necesita. Operar en un nuevo mercado es complejo. No puede comenzar a vender su producto o servicio en el país y esperar tener éxito sin investigación. Primero debe comprender la dinámica cultural, incluido el idioma, y moldear su marca en torno a esta nueva audiencia.
Desarrolle un equipo de confianza en el país .
Cuando visite su mercado objetivo, comience a desarrollar relaciones con un equipo confiable de profesionales que lo ayudarán con las operaciones en el extranjero. Se beneficiará de un socio de desarrollo comercial y un representante de ventas con una lista completa de clientes. También es beneficioso buscar el consejo de un asesor legal que esté familiarizado con las regulaciones de los empleadores en su país de destino. Los servicios de Velocity Global también pueden ayudarlo con estas barreras.
No ignore las barreras culturales en su mercado objetivo.
Como se mencionó anteriormente, debe comenzar a comprender la cultura de su país de destino durante su visita y a través de una investigación exhaustiva. Preste atención a los detalles, incluidos los símbolos, las frases y las tradiciones, y asegúrese de que se alineen con su marca. No tenga miedo de actualizar su logotipo o eslogan para satisfacer las necesidades de su nueva audiencia, si es necesario.
No complete su estrategia comercial internacional sin asistencia.
La expansión global no es una tarea sencilla. Busque el asesoramiento de consultores internacionales antes de aprobar su estrategia. Estos recursos pueden garantizar que cumpla con los requisitos y esté listo para contratar empleados en el extranjero antes de que tenga problemas legales. Entender las regulaciones y leyes internacionales es un trabajo de tiempo completo con muchas complejidades y contratar a un experto es una opción segura y sencilla.
No asuma que entiende la nómina internacional.
La contratación de empleados en el extranjero conlleva muchos desafíos, que incluyen nuevas leyes laborales y salariales, requisitos de beneficios y bonos anuales requeridos. Supervisar estos desafiantes requisitos es una tarea abrumadora. Considere externalizar su nómina internacional para ahorrar tiempo, dinero y riesgos. Hay excelentes softwares internacionales de nómina, Celergo es nuestro favorito, ya que asumirá la responsabilidad del cumplimiento si algo sale mal.
No espere demasiado para desarrollar su estrategia comercial internacional.
Comience a desarrollar su plan ahora. La expansión global se está convirtiendo en un requisito para que las empresas más pequeñas salten al mercado mediano. Incluso si se encuentra en las primeras etapas de desarrollo, debe comenzar a considerar cuándo y cómo desea expandirse en el extranjero para mantenerse al día con su competencia.
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