Lo que las empresas que se internacionalizan deben saber

Lo que las empresas que se internacionalizan deben saber

Si usted es una empresa pequeña o mediana que está funcionando bien en los Estados Unidos, puede que sea el momento de unirse a las empresas que se están internacionalizando. Sumergirse en nuevos mercados es una excelente manera de actualizar un producto desgastado, explorar el potencial con una nueva base de clientes y obtener una ventaja competitiva. Si la globalización está en el futuro de su negocio, aquí hay ocho consejos que pueden ayudarlo con su expansión.

Esté atento a las tendencias del mercado

El mundo de los negocios está cambiando todos los días. Ya sea adaptándose a la tecnología o tratando con un nuevo competidor, las empresas deben mantenerse alerta para tener éxito en el mercado. Las tendencias van y vienen, pero algunas se mantienen. Por ejemplo, si tu negocio produce pan, te has enfrentado a la tendencia sin gluten . Aunque muchos expertos en bienestar pensaron que esto era una moda pasajera, en realidad se mantiene y continúa creciendo.

Las tendencias también afectan la globalización. Ciertos mercados ganan buenas rachas y atraen muchos nuevos negocios. Su objetivo como empresa es detectar las ubicaciones emergentes y planificar una prueba de mercado para ver si su producto o servicio funciona en esa área.

Por ejemplo, Air Canada expandió sus servicios a nuevos países con rutas a Shanghai, Taipei y Mumbai. La aerolínea tomó nota de estos mercados emergentes y aprovechó la oportunidad para atenderlos. Como resultado, los ingresos aumentaron y los clientes tienen más opciones para vuelos internacionales.

Si puede vencer la prisa, es posible que pueda posicionarse como líder de la industria y capturar un mayor porcentaje de la participación de mercado.

Las empresas que se internacionalizan deben comprometerse plenamente

Este consejo se explica por sí mismo. Si todo tu equipo no está de acuerdo con la expansión internacional de la empresa , estás empezando en una mala posición. El crecimiento global requiere un compromiso del 100 % por parte de todos; desde ejecutivos hasta gerentes de nivel medio y empleados de nivel de entrada. Los equipos deben ser flexibles y estar abiertos al cambio para iniciar con éxito operaciones en el extranjero.

Utilice una solución ágil

Una solución como Filial extranjera como servicio (FSaaS) ayuda a las empresas a obtener una presencia legal en su mercado objetivo de forma rápida y asequible. Una solución ágil permite a las empresas iniciar operaciones en un nuevo país y contratar empleados sin la carga de establecer una subsidiaria . Los beneficios de una solución ágil como FSaaS incluyen:

  • Asistencia en la contratación de empleados internacionales.
  • Orientación a través de regulaciones específicas de cada país, como retenciones mensuales, impuestos, seguros sociales y regulaciones laborales.
  • Administración oportuna y precisa de nómina, gastos, comisiones, dietas y beneficios locales.
  • Asistencia por despido de empleados.

No fracase si es evitable

Hay aspectos necesarios de la globalización que requieren un trabajo adicional por parte de las empresas que quedan fuera del ámbito de los negocios cotidianos. Un ejemplo destacado es la barrera del idioma. La popular empresa de transmisión de video, Netflix, tuvo problemas durante su crecimiento internacional porque no se adaptó a la barrera del idioma. La mayoría del contenido de Netflix se transmite en inglés. En países como Rusia donde solo el 5% del país habla inglés, el contenido se vuelve irrelevante. No caigas en esta trampa. Haga su diligencia debida de forma proactiva para evitar posibles problemas.

Conoce tu Mercado

FSaaS también es útil si desea realizar una prueba de mercado antes de comprometerse por completo con una ubicación. Explorar su país objetivo en persona es un paso imperativo para asegurarse de que su negocio funcione. Está trabajando con un conjunto completamente nuevo de clientes, costumbres y tradiciones. La única manera de saber si su negocio tendrá éxito es probándolo.

Volviendo a Netflix, cuando se mudó a nuevos mercados, decidió mantener el mismo precio, incluso en los mercados en desarrollo. Como resultado, la empresa de transmisión de video es más costosa en comparación con sus competidores en esos países y puede perder parte del mercado.

Contratar locales

Descubrirá que algunos países imponen restricciones en la proporción de empleados locales a expatriados para empresas internacionales. Dejando de lado los requisitos, la contratación de empleados locales beneficia a las empresas globales. Estos miembros del equipo conocen el mercado por dentro y por fuera. Pueden ayudarlo a llegar a nuevos clientes y enseñarle a su equipo doméstico sobre las costumbres locales.

No reinventes la rueda

La internacionalización de las empresas no es una moda nueva; es un paso común para las empresas que buscan un nuevo potencial de crecimiento. Dicho esto, no intente reinventar la rueda y encontrar el crecimiento global solo. Confía en expertos que te guiarán por el camino correcto para que tu experiencia sea más amena y sencilla.

Construir asociaciones

Desarrolle una relación con un socio local de confianza . Encuentre un profesional que tenga una extensa red en el país a la que pueda acceder para nuevos clientes. Los socios también pueden ayudarlo a probar el mercado . Una vez que haya desarrollado una relación, considere la posibilidad de utilizar a su socio para probar sus productos y servicios y ver si los consumidores se enganchan.

No dude en comunicarse con nosotros si tiene alguna pregunta sobre la expansión internacional. Siempre estamos felices de conectarnos. Si está buscando expandirse globalmente, considere nuestra solución (FSaaS), que reduce el tiempo de contratación, reduce el riesgo y reduce los compromisos a largo plazo.