La guía definitiva para la expansión global: seis pasos para una estrategia de expansión global exitosa

Nuestra publicación anterior en la serie Ultimate Guide to Global Expansion reveló cinco importantes beneficios de la expansión global . Ahora que comprende lo que ganan las empresas con la globalización, queda una pregunta: ¿cuál es la mejor manera de empezar?

El primer paso para una expansión global exitosa es una estrategia integral que coloque a las empresas en una posición para hacer realidad el crecimiento global. Expandirse al mercado global es intimidante, por lo que compilamos seis pasos para ayudar a su empresa a construir un plan de crecimiento integral y sustentable.

Guía de expansión global

Paso 1: desarrollar tácticas de entrada y salida

Antes de ingresar a un nuevo país, debe estar familiarizado con los requisitos de entrada y salida en su mercado objetivo. Un plan de entrada sólido permite a las empresas actuar con rapidez cuando llega el momento de poner en marcha nuevos miembros del equipo en una nueva ubicación. Un plan de salida es igualmente crítico porque, según el método de expansión global, abandonar un mercado impondrá limitaciones financieras y de tiempo a los recursos internos.

En China , por ejemplo, se tarda hasta dos años en recibir la aprobación del gobierno para que una empresa cierre su entidad. Un plan de expansión global que comenzó como una gran idea se convierte rápidamente en un error costoso y lento cuando no está preparado para los complejos requisitos para ingresar y salir de los mercados globales. Las empresas que adoptan un enfoque más ágil para su expansión global evitan este error, lo que les permite entrar y salir de casi cualquier país con menos tiempo y compromisos financieros.

Paso 2: utilice un enfoque ágil

Un enfoque ágil de expansión global es un plan que da pequeños pasos hacia un objetivo a largo plazo. Cuando las empresas utilizan una metodología ágil, pueden ingresar y salir rápidamente de casi cualquier país, evitando el largo y complicado proceso de configuración de la entidad.

La expansión ágil le permite adaptar sus prácticas comerciales para prosperar mejor en un mercado extranjero. Antes de establecer infraestructura y activos fijos, su empresa debe probar el mercado para asegurarse de que sea viable y que exista potencial para el éxito a largo plazo.

Paso 3: Realice una investigación de mercado

Después de que una empresa redacta un plan de expansión global ágil, el siguiente paso es probar la viabilidad del producto en el mercado objetivo. Antes de comprometerse por completo con una ubicación geográfica, tómese el tiempo para hacer una investigación de mercado adecuada. Trabaje con una firma de investigación de mercado en el país o envíe equipos internos para realizar grupos de enfoque y evaluar completamente cómo los compradores locales perciben su producto o servicio.

Tenga en cuenta que las empresas deben ajustar los planes de marketing y comunicaciones como parte de su estrategia de expansión global para atraer las expectativas y los deseos de su nueva audiencia. Estos ajustes incluyen la edición de mensajes de marca y ofertas de servicios para garantizar que se alineen con las diferencias culturales.

Paso 4: seleccione un método de contratación global

Dependiendo de la situación y los objetivos únicos de una empresa, existen cuatro opciones principales de empleo global:

  • Utilizar contratistas independientes extranjeros
  • Regístrese como empleador no residente
  • Establecer una filial en el extranjero
  • Asociarse con una Organización Internacional de Empleadores Profesionales (PEO)

Los trabajadores mal clasificados conllevan graves consecuencias financieras. Puede evitar estos riesgos investigando a fondo las leyes laborales en su mercado objetivo y contratando en consecuencia.

En nuestra próxima publicación de la serie Ultimate Guide to Global Expansion , analizamos en profundidad cada uno de estos métodos de contratación y revelamos los beneficios y desafíos de cada uno.

Paso 5: Plan para contratar nacionales locales

Uno de los principales impulsores de la expansión global es el acceso a los mejores talentos. Una fuerza laboral talentosa y diversa es el mejor recurso de una empresa en un mercado extranjero y permite a las empresas acceder a conjuntos de habilidades críticas que no están disponibles en sus mercados nacionales.

Además del acceso a trabajadores experimentados, la contratación de talento local proporciona información vital sobre la cultura empresarial única del país y las expectativas de los empleados. Comprender estos estándares culturales y cómo se diferencian del mercado de su sede central permite a las organizaciones encontrar el éxito a largo plazo en un nuevo país.

Paso 6: Asociarse

Antes de elegir un mercado extranjero, hay una gran cantidad de leyes y regulaciones locales que debe comprender. Evaluar minuciosamente estas leyes es intimidante y supone una carga importante para los equipos internos legales, de recursos humanos y financieros.

El desconocimiento de estas leyes y reglamentos conduce a severas multas, acciones legales y pérdida de productividad. La contratación de empleados mal clasificados, por ejemplo, conduce a fuertes multas, consecuencias para la reputación e incluso tiempo en la cárcel. Estas sanciones son comunes, pero las empresas pueden evitarlas por completo asociándose con un experto en expansión global.

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