La guía definitiva para la expansión global: 5 beneficios de la expansión global

A medida que más empresas se expanden en el extranjero, la expansión global ya no es una opción, es una necesidad. La expansión global es una estrategia esencial para distinguir a su organización de la competencia y aumentar los ingresos, independientemente del éxito que tenga en su mercado nacional.

De hecho, el 90 % de las empresas tecnológicas de EE. UU. y el Reino Unido desean una presencia en el extranjero. Según el informe The State of Global Expansion 2019: Technology Industry , el 76 % de estas empresas operarán en tres o más mercados internacionales para fines de 2024, posicionándolas mejor para superar a su competencia y crear reconocimiento de marca global.

Los beneficios de la expansión global se extienden más allá de superar a su competencia. Las empresas también:

  • Establecer nuevas fuentes de ingresos
  • Obtener acceso a nuevos grupos de talentos
  • Aprovechar los incentivos gubernamentales disponibles
  • Mejorar su nueva percepción del mercado global

Estos beneficios demuestran a los nuevos clientes que su empresa satisface sus deseos y necesidades, además de adaptarse a los matices culturales del mercado. Las organizaciones primero deben determinar si la expansión global es la opción correcta para lograr sus objetivos de crecimiento.

Lista de verificación de expansión global

Beneficio n.º 1: establecer nuevos flujos de ingresos

Si su negocio funciona bien a nivel nacional, expandirse al extranjero para aumentar su flujo de ingresos puede no parecer la primera opción. Sin embargo, una estrategia de expansión global no refleja completamente una estrategia doméstica. Al evaluar nuevos mercados, identifica oportunidades para moldear partes de sus planes domésticos para que se ajusten a su nueva ubicación internacional y, en última instancia, desarrolle una estrategia de expansión global.

Cualquiera que sea la forma que tome su estrategia de expansión, debe abordar explícitamente cómo satisface los deseos y necesidades del nuevo mercado. El desarrollo de nuevas fuentes de ingresos en los Países Bajos requiere una preparación y ejecución diferente a la de Singapur. La expansión global llena los vacíos que muchas empresas no pueden llenar en sus mercados locales. Sin embargo, su empresa debe actuar con rapidez para que las oportunidades de expansión adecuadas no se escapen, u otras empresas las aprovechen primero.

Beneficio #2: obtenga una ventaja competitiva 

La expansión global es esencial para escapar de las mesetas del mercado y superar a la competencia. Expandirse al extranjero significa que usted:

  • Obtenga una mayor exposición para su empresa
  • Gánate la confianza de nuevos clientes
  • Aproveche las nuevas oportunidades de mercado que no están disponibles a nivel nacional
  • Establecer las bases para una presencia global a largo plazo

El éxito nacional lo diferencia de su competencia, y la expansión global solo amplía esa brecha. Establecer rápidamente una presencia en un mercado global le permite desarrollar relaciones con consumidores potenciales y nuevos. Cuando un competidor ingresa al nuevo mercado extranjero después de su empresa, usted tiene la ventaja del reconocimiento de la marca, un acceso más temprano a grupos de talentos y una base de clientes ampliada. No importa cuándo se expanda en el extranjero, irrumpir en nuevos mercados internacionales es un método comprobado para distinguir su empresa de otras en su espacio.

Beneficio n.º 3: acceda a un grupo de talentos único

El talento de primer nivel es esencial para cualquier expansión global exitosa, pero es difícil de conseguir. Muchas empresas enfrentan dificultades para contratar a los mejores talentos en sus mercados nacionales y confían en los mercados extranjeros para llenar estos vacíos. De hecho, el 45 % de las empresas tecnológicas de EE. UU. dice que el acceso al talento es su principal motivación detrás de la expansión global. El talento local puede ayudar:

  • Dar sentido a los matices culturales
  • Proporcionar información sobre nuevas perspectivas extranjeras.
  • Navegar por las barreras del idioma

Los nuevos mercados abren la puerta al talento de primer nivel, ayudando a las empresas a impulsar el crecimiento, ofrecer productos y servicios y comprender el panorama local.

Beneficio n.º 4: mejorar la percepción de los nuevos clientes

La expansión global permite a las empresas aumentar su audiencia y establecer credibilidad, pasos esenciales para convertirse en un líder global respetado. Es una oportunidad sólida para comercializar su empresa como una marca internacional, no solo como un jugador nacional exitoso. Las empresas deben hacer lo siguiente para impulsar con éxito los ingresos en los mercados extranjeros:

  • Comprender los deseos, necesidades y matices de su mercado objetivo.
  • Desarrolle una estrategia de marketing que comunique la marca y el valor que aporta a los nuevos clientes
  • Adaptarse a los cambios abruptos del mercado y la cultura

Construir una presencia global significa dar a los clientes más accesibilidad a sus ofertas y motivos para confiar en su empresa. Si los clientes potenciales ven que usted opera en múltiples mercados, ven una empresa establecida dedicada a proporcionar productos o servicios en diversos mercados.

Beneficio #5: Aproveche los incentivos gubernamentales

Muchos gobiernos de todo el mundo brindan incentivos para atraer empresas extranjeras a su mercado, lo que mejora la economía local. Para algunas empresas con sede en los EE. UU., la tasa del impuesto corporativo del 35% en los EE. UU. es suficiente para inspirar curiosidad por la expansión global.

En Malasia, por ejemplo, uno de los principales mercados para las empresas de tecnología en expansión , la tasa del impuesto a las ganancias corporativas ronda el 27%. Las empresas locales pagan aproximadamente el 19 % después de las deducciones, pero las empresas multinacionales pagan cerca del 17 %, aproximadamente la mitad de lo que pagan las organizaciones con sede en EE. UU.

Los incentivos no se limitan a exenciones fiscales. Otros beneficios incluyen:

  • Subvenciones y préstamos a bajo interés para empresas privadas
  • zonas de libre comercio
  • Desarrollo de infraestructura subsidiada
  • Concesiones regulatorias

Aprenda a capitalizar la expansión global con un socio experimentado

Los beneficios de la expansión global están al alcance de su empresa. Pero hacer un movimiento es desalentador, razón por la cual las empresas confían en los socios para que les ayuden a comprender las complejidades de la expansión internacional.

A través de nuestra solución global Employer of Record  que atiende a 185 países y contando , Velocity Global ayuda a las empresas en cada paso del proceso de expansión, desde la creación de informes de países para familiarizarse con el mercado antes de ingresar hasta garantizar contratos de trabajo compatibles.

¿Quiere obtener más información sobre cómo un empleador de registro cambia la forma en que las empresas se expanden en el extranjero? Descargue su libro electrónico Ultimate Guide to Global Expansion o comuníquese con nuestro equipo de expertos hoy.