Más del 85 % de las empresas de tecnología de EE. UU. y el Reino Unido desean una presencia en el extranjero, por lo que la expansión global ya no es una opción para las empresas en crecimiento, es una necesidad. La expansión global distingue a las empresas de su competencia y les permite aumentar los ingresos, encontrar nuevos talentos, aumentar el reconocimiento de marca global, sin importar el éxito que tengan en sus mercados nacionales.
Expandirse internacionalmente no siempre es fácil, pero con una planificación adecuada y una estrategia bien pensada, las empresas de cualquier tamaño o con diferentes presupuestos pueden navegar por el mercado global con menos estrés.
Continúe leyendo para obtener más información sobre las consideraciones esenciales al desarrollar sus estrategias de expansión internacional, incluido por qué debería globalizarse, cómo configurar su negocio para el éxito a escala global, contratar de manera rápida y conforme a las normas, y otros factores importantes a abordar.
¿Por qué las empresas se globalizan? Los beneficios de la expansión internacional
El mercado global es un panorama competitivo, pero no permita que eso le impida alcanzar sus objetivos comerciales globales. El 76% de las empresas tecnológicas de EE. UU. y el Reino Unido planean estar en tres o más mercados globales para 2024, por lo que las empresas que no se mudan al extranjero corren un gran riesgo de quedarse atrás de sus competidores.
Mantenerse al día con los competidores no es la única razón por la que las empresas deben considerar la expansión internacional. Los principales beneficios de la expansión global incluyen:
1. Descubra nuevas fuentes de ingresos
Llegar a nuevos clientes y acceder a flujos de ingresos más amplios es un beneficio atractivo para empresas de cualquier tamaño. Hacer movimientos globales es clave para acelerar el crecimiento, así como para escapar de las mesetas en el mercado interno de una empresa.
2. Accede a Talento Único
A veces, los trabajadores con conjuntos de habilidades únicos o muy demandados no están disponibles en el mercado nacional de una empresa, lo cual es otra razón por la que deben crear equipos globales.
El 45% de las empresas tecnológicas de EE. UU. dice que el acceso al talento es su principal motivación detrás de la expansión global. La contratación internacional lo ayuda a llenar los vacíos esenciales en un equipo y obtener información sobre las culturas locales.
3. Establecer credibilidad y ampliar el reconocimiento de marca
La expansión global ayuda a las empresas a establecer credibilidad y ampliar el reconocimiento de su marca a escala internacional, que son pasos esenciales en el camino para convertirse en un líder mundial de la industria.
Para establecer con éxito la confianza, las empresas deben comprender las demandas únicas de su nuevo mercado. Es esencial desarrollar un plan de marketing adaptado a los nuevos clientes que comunique con éxito el valor de su marca de una manera que despierte el interés y genere una respuesta.
4. Aproveche los incentivos fiscales
Es común que los gobiernos extranjeros ofrezcan incentivos fiscales para atraer empresas de todo el mundo. Por ejemplo, en Malasia, las empresas multinacionales pagan una tasa impositiva del 17 %, que es casi la mitad de lo que pagan las empresas basadas únicamente en EE. UU. (35 %).
Si bien las exenciones fiscales son beneficiosas para las empresas en crecimiento, no es el único incentivo que reciben. Otros beneficios incluyen:
- Subvenciones y préstamos a bajo interés para empresas privadas
- Concesiones regulatorias
- Desarrollo de infraestructura subsidiada
- zonas de libre comercio
Los beneficios de la expansión global son atractivos y están al alcance de cualquier empresa. Sin embargo, hacer un movimiento internacional es complicado, por lo que es vital contar con una estrategia sólida antes de operar en mercados extranjeros.
Ahora que comprende los beneficios de la expansión global, el siguiente paso es considerar su estrategia y métodos para ingresar a nuevos mercados.
Prepárese para el éxito: Elementos clave de una estrategia de expansión global
La expansión global está llena de incógnitas, pero un enfoque estratégico para el crecimiento internacional ayuda a las empresas a anticipar los obstáculos antes de que sucedan y le ahorra tiempo y dinero a su empresa. Los elementos esenciales de una estrategia de expansión global incluyen:
1. Establecer metas
El primer paso para desarrollar una estrategia de expansión internacional es hacer que todos los miembros de su equipo estén en sintonía con expectativas similares sobre lo que la globalización puede hacer por su negocio. Los líderes empresariales deben alinear sus objetivos con los objetivos del mercado objetivo y los conceptos básicos de cómo la empresa planea contratar y establecer una presencia compatible en el extranjero.
2. Determinación del ajuste entre producto y mercado
Antes de comprometerse con un mercado, las empresas deben realizar una investigación y asegurarse de que existe una demanda para su producto o servicio en su nuevo mercado objetivo. Demasiados competidores o empresas similares saturan un mercado, por lo que las empresas deben determinar si su mercado objetivo está saturado y, de ser así, encontrar otro mercado que se adapte mejor a sus objetivos de expansión. Además, la economía local puede no ser receptiva al producto debido a las diferencias culturales, por lo que las empresas deben tener en cuenta estas diferencias en el proceso de toma de decisiones.
3. Investigación de leyes y reglamentos locales
Las leyes y regulaciones locales varían drásticamente de un país a otro. Durante el desarrollo de la estrategia, las empresas deben asegurarse de tener los recursos internos disponibles para cumplir o buscar asistencia externa.
4. Decidir cómo dotar de personal a su plan de expansión
Después de decidir sobre los mercados objetivo, las empresas deben pensar en cómo dotarán de personal a su presencia en el extranjero. ¿Planea pedirles a los empleados existentes que se trasladen a este nuevo mercado? ¿O te gustaría contratar locales?
Cada opción tiene ventajas y desventajas que los líderes empresariales deben sopesar cuidadosamente. Por ejemplo, es posible que los empleados existentes no quieran desarraigar sus vidas y familias para hacer un movimiento global. Si elige contratar localmente, el método que utilice es crucial.
5. Elija un método de contratación compatible
Las empresas tienen algunas opciones de contratación diferentes si quieren contratar a ciudadanos locales. Las estrategias de contratación global más comunes incluyen:
- Contratistas independientes extranjeros
- Registro como Empleador No Residente (NRE)
- Establecimiento de una entidad legal extranjera para contratar empleados a tiempo completo
- Asociarse con una Organización Internacional de Empleadores Profesionales (PEO)
La siguiente sección explora en profundidad cada una de estas opciones de contratación para ayudar a las empresas a elegir el método adecuado para sus objetivos.
Explicación de las estrategias globales de contratación
Elegir la estrategia de contratación global adecuada es fundamental. Los empleados internacionales mal clasificados causan severos dolores de cabeza financieros y legales a las empresas.
Para evitar una clasificación errónea, muchas empresas saltan inmediatamente al establecimiento de entidades. Sin embargo, el establecimiento prematuro de una entidad supone una carga financiera y de tiempo para los equipos internos y les cuesta a las empresas aún más si su entidad no tiene éxito, y deben abandonar un mercado antes de lo esperado.
Para ayudarlo a ahorrar tiempo y dinero, aquí hay cuatro métodos comunes de contratación global y las ventajas y desventajas de cada uno:
1. Contratistas independientes extranjeros
Los contratistas independientes extranjeros son trabajadores contratados, no empleados a tiempo completo, que una empresa emplea para realizar un trabajo limitado durante un período de tiempo fijo.
Beneficios:
- Ahorra dinero ya que las empresas no tienen que proporcionar beneficios o seguros de salud que los gobiernos exigen que reciban los empleados de tiempo completo.
- Las empresas no tienen que establecer una presencia legal en el país donde trabaja el contratista.
Desafíos:
- Los empleados corren un alto riesgo de ser clasificados erróneamente con este método de contratación.
- Las empresas se enfrentan a graves sanciones financieras si los contratistas realizan el trabajo de empleados a tiempo completo en lugar de un trabajo a corto plazo o basado en proyectos.
- Algunos ejemplos de sanciones en todo el mundo incluyen:
- Multa de 225.000 € y hasta dos años de prisión en Francia para los empleadores que ocultan las horas de trabajo de los empleados. La clasificación errónea del contratista independiente conlleva una multa de 150.000 €.
- Multa de 626 a 6.250 € por empleado mal clasificado en España .
- Multa de AUD 63.000 por clasificar erróneamente a un empleado como contratista independiente en Australia .
2. Alta como Empleador No Residente (NRE)
Registrarse como empleador no residente es una opción comúnmente disponible en Europa. Un NRE es una opción atractiva porque brinda a las empresas una identificación fiscal local, pero es más rápido y menos costoso que establecer una entidad legal.
Beneficios:
- Ahorra dinero, en comparación con establecer una entidad legal
- Menos riesgo que contratar contratistas independientes extranjeros
Desafíos:
- Esta opción no está disponible en todos los países.
- Si bien es técnicamente compatible, una NRE sigue siendo una señal de alerta para las agencias reguladoras debido a la elusión fiscal y las discrepancias, y las empresas son objetivos fáciles para los auditores, lo que impone presiones de tiempo adicionales a los equipos internos de finanzas y contabilidad.
3. Establecimiento de una entidad legal extranjera para contratar empleados a tiempo completo
Una entidad legal extranjera garantiza el cumplimiento y otorga a las empresas una identificación fiscal local y les permite contratar empleados en ese mercado. Las empresas deben seguir el protocolo único que varía según el país para registrar oficialmente su entidad legal.
Beneficios:
- El establecimiento de la entidad garantiza el cumplimiento en todos los mercados.
- Las empresas pueden tener activos fijos, lo cual es fundamental para industrias específicas como la manufactura y el sector inmobiliario.
- Permite a las empresas aprovechar impuestos más bajos y otros incentivos.
Desafíos:
- Consumidor de tiempo y costoso . En promedio, toma hasta 4 meses y $15,000-$20,000 para poner en marcha una entidad legal extranjera.
- Depende de los equipos internos aprender las leyes y regulaciones locales y garantizar el cumplimiento o la empresa enfrenta acciones legales. Estos equipos también deben estar al tanto de las leyes a medida que cambian y actualizan los procesos internos para cumplir con las normas.
- Las empresas deben pagar los costos continuos de mantenimiento de una entidad legal, que cuestan en promedio hasta $ 200,000 por año.
- Derribar una entidad es un proceso largo y desafiante. Se necesita aproximadamente tres veces más tiempo y tres veces más dinero para derribar una entidad que para crear una.
4. Asociarse con una Organización Internacional de Empleadores Profesionales (PEO)
International PEO es una solución innovadora que ayuda a las empresas a contratar empleados en cualquier parte del mundo de forma rápida, conforme y sin la carga de establecer una entidad legal extranjera.
Beneficios:
- International PEO pone a los empleados en funcionamiento en un nuevo mercado en tan solo 48 horas, y es un 60 % más económico en comparación con la creación de una subsidiaria en el extranjero.
- Esta solución utiliza la experiencia en el país para mitigar la responsabilidad y los riesgos basados en el empleo.
- International PEO es una solución flexible que permite a las empresas salir de un mercado rápidamente, si es necesario, sin cargos adicionales.
- Las empresas usan esta solución de manera efectiva en múltiples mercados al mismo tiempo.
Desafíos:
- No es rentable para las empresas que desean contratar una gran cantidad de empleados en un solo país.
- Las empresas no pueden tener activos fijos.
Si bien la contratación es un aspecto crítico de cada estrategia de expansión internacional, ciertamente no es lo único que las empresas deben planificar antes de ingresar a los mercados extranjeros. Dependiendo de su industria y función dentro de su empresa, hay elementos únicos de su estrategia de expansión global que usted y sus equipos deben analizar de manera proactiva.
Consideraciones esenciales antes de globalizarse
La expansión global impone una pesada carga a las empresas, específicamente a los equipos de recursos humanos, finanzas, legal y desarrollo comercial. Debido a la logística adicional y la responsabilidad asociada con la expansión, cada equipo debe considerar diferentes factores antes de ingresar con éxito a nuevos mercados.
Aquí hay varios factores que cada equipo que está involucrado de manera crítica en el plan de expansión global de una empresa debe tener en cuenta al crear una estrategia de expansión internacional:
1. Consideraciones de recursos humanos
Los equipos de recursos humanos deben desarrollar un plan de contratación internacional y comprender que sus procesos de contratación cambian de un país a otro debido a las diferentes expectativas culturales. Algunas diferencias incluyen:
- Salario esperado y beneficios
- Cómo los equipos de recursos humanos realizan entrevistas
- Tipos de tecnologías disponibles
Después de la contratación, los procesos de gestión adicionales cambian según el país. Los períodos de notificación son solo un ejemplo. En los EE. UU., los equipos de recursos humanos reciben el aviso estándar de dos semanas cuando un empleado renuncia. En Singapur, sin embargo, el estándar es de alrededor de 90 días, por lo que las organizaciones deben ajustarse a estas diferencias cuando despiden a miembros de su fuerza laboral internacional.
También deben considerar los desafíos de administrar y comunicarse con equipos globales. Los departamentos de recursos humanos deben considerar:
- Ofrecer canales de comunicación centralizados (como correo electrónico, herramientas de chat, sistemas de gestión de proyectos)
- Cómo navegarán los equipos la carga de trabajo y las diferentes zonas horarias
- Cómo las diferencias culturales impactan los estilos de comunicación
2. Consideraciones financieras
La mayoría de los equipos financieros son conscientes de los precios, y la expansión global ejerce una presión financiera sobre las empresas si eligen el mercado equivocado para su producto, establecen una entidad demasiado pronto o tienen que desmantelar una entidad legal para salir de un mercado.
Los equipos financieros deben estar preparados para investigar y encontrar la opción de expansión global adecuada para su presupuesto. Los equipos de contabilidad deben estar preparados para conocer los códigos fiscales locales, de modo que eviten multas graves por incumplimiento.
3. Consideraciones legales
Hay muchas consecuencias a considerar si una empresa enfrenta acciones legales en un país extranjero. El incumplimiento de las leyes locales, como la clasificación errónea de los empleados, a menudo genera riesgos legales. Los equipos legales deben considerar las complejidades regulatorias cuando las empresas enfrentan acciones legales debido al incumplimiento de las leyes laborales extranjeras.
Los equipos legales internos de una empresa deben estar preparados para ayudar a otros equipos internos (RRHH, Finanzas, Ventas, Marketing y otros) a investigar diligentemente y comprender las leyes y regulaciones locales.
4. Consideraciones de desarrollo empresarial
La introducción exitosa de un nuevo producto en un país extranjero requiere mucha investigación de mercado. Antes de que una empresa se comprometa a abrir una oficina, necesita saber si hay suficiente demanda para su producto o servicio.
Un nuevo mercado siempre trae muchas incógnitas. Aún así, los equipos de desarrollo comercial pueden prepararse para los obstáculos investigando qué competidores actuales o nuevos ya tienen presencia en un país objetivo. Esta investigación ayuda a sus equipos de ventas internacionales a obtener una ventaja y poder comunicar a los prospectos cómo su producto es superior al de la competencia.
Además de la investigación de mercado, los profesionales de ventas que trabajan en el nuevo país deben comprender la cultura y las prácticas comerciales únicas de la región para convertir a los prospectos extranjeros en clientes con éxito.
Cómo International PEO agiliza la expansión global
Hay muchos factores a considerar antes de globalizarse, pero el proceso no tiene por qué causar dolores de cabeza a las empresas ni consumir demasiado tiempo y recursos financieros. Asociarse con un proveedor de PEO internacional como Velocity Global agiliza el proceso de expansión global y reduce la carga de los equipos internos de una empresa.
Guía completa para desarrollar una estrategia de expansión internacional Algunos beneficios de la PEO internacional incluyen:
- Ahorre tiempo y dinero, en comparación con otros métodos de expansión global
- La PEO internacional es un 60 % más rentable que establecer una entidad, y su empresa comienza a operar en un nuevo mercado en tan solo 48 horas.
- Pruebe nuevos mercados con menos riesgo
- La expansión global viene con muchas incógnitas. Sin embargo, con una solución flexible/ágil como International PEO, su empresa puede probar nuevos mercados sin hacer el compromiso a largo plazo que requiere el establecimiento de una entidad.
- Si su empresa necesita abandonar un mercado inesperadamente, no hay tarifas adicionales ni compromisos de tiempo con International PEO.
- Esta solución cumple con las normas en más de 185 países, por lo que existe menos riesgo legal en comparación con otras opciones de contratación, como contratistas independientes extranjeros.
- Menos carga para los equipos internos
- Con International PEO, Velocity Global maneja toda la nómina, el cumplimiento, los beneficios y la mitigación de riesgos, para que pueda concentrarse en administrar sus equipos globales.
Cuando esté listo para llevar su negocio al extranjero, Velocity Global está aquí para ayudarlo a lograr sus objetivos de manera rápida y conforme a las normas. Contáctenos hoy para obtener más información sobre lo que International PEO puede hacer por su empresa.