Las empresas del mercado medio son una raza interesante. Han encontrado formas de superar los obstáculos y la inseguridad de la fase de inicio, pero aún enfrentan el enorme desafío de crecer más allá del rango de ingresos de $ 1 mil millones. Obviamente, la mayoría de las empresas nunca hacen esto. Pero, los que sí tienen sus objetivos establecidos en ese próximo punto de referencia y casi siempre tienen negocios internacionales y crecimiento internacional como parte de la estrategia clave. En esta publicación, queríamos compartir algunos de los datos clave que encontramos sobre las empresas del mercado medio y su estrategia internacional. Específicamente, mientras revisaba un gran documento elaborado por Mazars llamado » Negocios sin fronteras » que encuestó a 150 ejecutivos de empresas del mercado medio:
Importancia del crecimiento internacional para las empresas del mercado medio
Primero, descubrieron algunos hallazgos clave en su encuesta sobre cuán importantes son los negocios internacionales para estas empresas:
1. El 45 % de las empresas medianas obtienen más de la mitad de sus ingresos a nivel internacional
2. El 47% de los encuestados ya operan en más de 10 mercados internacionales
3. El 50% de los encuestados dice que utilizó una inversión totalmente nueva para ingresar a su mercado más exitoso
Estos hechos fueron bastante asombrosos para nosotros. Ayudamos a empresas de todos los tamaños a expandir sus negocios a nuevos países . Ayudamos a las empresas a comprender lo difícil que puede ser para una empresa comprometerse con uno, dos o tres nuevos lugares de negocios, pero ver que casi la mitad de las empresas del mercado medio encuestadas tenían 10 o más fue impresionante. Sin embargo, como podemos ver, las recompensas son igualmente impresionantes, ya que casi la mitad de sus ingresos provienen de esos esfuerzos internacionales.
Estrategia de crecimiento internacional de la empresa del mercado medio
Aquí hay otro hecho interesante que Mazars descubrió sobre la estrategia de las empresas del mercado medio que se ocupan de los negocios internacionales:
El 56% de los encuestados dice que el crecimiento internacional es una parte clave de su estrategia actual
Este hecho nos acaba de solidificar que el crecimiento internacional no es una ocurrencia tardía, sino un trampolín. Las empresas deben considerar los negocios internacionales para alcanzar nuevos niveles de éxito.
Cómo las empresas del mercado medio financian el crecimiento internacional
Por último, nos pareció muy interesante conocer cómo estas empresas estaban financiando su proceso de crecimiento internacional:
1. Es más probable que el 58 % de las empresas medianas utilicen la deuda bancaria para financiar su estrategia internacional, con un 56 % buscando ganancias internas
2. El 31 % de los encuestados espera que el capital privado sea una de sus principales fuentes de financiación
Esto solidificó para nosotros la idea de que la expansión internacional debe tratarse casi como una puesta en marcha interna. Cualquiera que haya intentado alguna vez obtener financiamiento para cualquier iniciativa importante de bancos o capital privado sabe que un plan de negocios basado en datos con una estrategia clara es una necesidad para entrar en esas conversaciones. Como discutimos en una publicación anterior sobre estrategia internacional , está comprobado que el factor número uno para el fracaso fue un equipo ejecutivo que no se alineó con la estrategia implementada. La expansión internacional nunca debe ser reactiva. Como podemos ver en estos números, la mayoría de las empresas del mercado medio son inherentemente proactivas y estratégicas.
Háganos saber si necesita asesoramiento en cualquiera de estas áreas, ofrecemos consultoría de estrategia internacional . Hemos ayudado a muchas empresas convirtiéndonos en su experto bajo demanda en todas las áreas de estrategia y ejecución de expansión internacional.