Los antiguos griegos tenían dos conceptos de tiempo : Chronos y Kairos. Mientras que Chronos se refiere al tiempo secuencial, Kairos se refiere a la idea del momento oportuno en el tiempo, el momento en que todo sucede. La idea de “capturar” a Kairos significaba poder decir o hacer lo correcto, en el lugar correcto, en el momento correcto. Cuando se trata de globalizarse, las empresas están tratando de hacer precisamente eso, llevar su negocio al lugar correcto en el momento más oportuno. Con tanta incertidumbre en torno al mercado global, los líderes empresariales se preguntan constantemente: ¿Es ahora el momento adecuado para globalizarse?
Going Global: el enfoque correcto
En un gran nivel económico global, nunca hay un mal momento para expandirse internacionalmente . Volverse global puede actuar como una excelente protección contra las condiciones económicas y políticas nacionales, o incluso regionales. En ese nivel, la pregunta no es cuándo expandirse, sino cómo expandirse con éxito. A medida que cambia el mercado global, las empresas necesitan un plan para adaptar sus prácticas a las implicaciones culturales presentes en los nuevos mercados. Esto significa explorar nuevas formas de expandirse a nuevos mercados extranjeros.
Tradicionalmente, cuando las empresas querían expandirse en el extranjero, lo hacían mediante la creación de una entidad legal . Este enfoque requiere que las empresas pasen por un proceso costoso y arduo para comenzar. En el Reino Unido, por ejemplo, a las empresas les cuesta un mínimo de $ 2500 y un mes para comenzar a operar, mientras que las empresas que buscan ingresar a Brasil pueden esperar más de un año y gastar más de $ 100 000 antes de que puedan comenzar operaciones. Ese total no incluye los costos continuos y el tiempo requerido para mantener una entidad. Además, si una empresa decide salir de un mercado, se puede esperar que el costo y el tiempo asociados con la instalación se multipliquen por un factor de tres. Las empresas deben considerar el tiempo y los costos de la expansión para poder planificar mejor la internacionalización con éxito, eficiencia y cumplimiento.
Las empresas pueden utilizar un enfoque más ágil, como una PEO (Organización de Empleadores Profesionales) internacional, para ingresar a los mercados globales de manera rápida y eficiente, sin tener que pasar por el proceso de creación de una entidad. Este método de expansión ajustada no solo reduce el costo de internacionalizarse hasta en un 60 %, sino que también lleva a las empresas a un mercado extranjero hasta un 90 % más rápido. Además, esta solución se ocupa del cumplimiento, la mitigación de riesgos, los beneficios y la nómina, y permite a las empresas mantenerse flexibles para adaptarse a las cambiantes necesidades comerciales en los mercados extranjeros.
Going Global: el lugar correcto
Algunos de los impulsores clave que animan a las empresas a globalizarse son aumentar su cuota de mercado, crear una nueva base de clientes para sus productos o servicios, aumentar los ingresos, asegurar y retener a los mejores talentos y protegerse contra la inestabilidad interna. Cada empresa tiene sus propios objetivos en lo que respecta a la expansión global, e identificar tanto el motivo de la expansión como el país objetivo ayudará a las empresas a acercarse un paso más hacia esos objetivos.
Antes de ingresar a un nuevo mercado, las empresas deben realizar una investigación exhaustiva en el país para determinar si existe la necesidad de su oferta de productos o servicios en la ubicación deseada. A medida que pasan por este proceso, las empresas pueden beneficiarse al hacerse las siguientes preguntas para determinar su potencial en un nuevo mercado:
- ¿El producto o servicio satisfará una necesidad o un deseo de la nueva base de clientes?
- ¿Qué implicaciones culturales afectarán el éxito de una oferta de producto o servicio?
- ¿Ya hay competidores en el mercado?
- ¿Cómo afectarán las regulaciones gubernamentales qué productos o servicios pueden llevarse a un mercado?
Una vez que una empresa hace su debida diligencia para determinar el potencial de éxito en un nuevo mercado, todo se trata del momento.
Going Global: el momento adecuado
Aunque algunos pueden decir que todo depende del momento, encontrar el momento adecuado para globalizarse es algo más que marcar una fecha objetivo en el calendario. Las empresas deben considerar todos los factores en juego, desde su enfoque y ubicación hasta el compromiso de su equipo, antes de definir el momento adecuado para globalizarse. Según un estudio realizado por Harvard Business Review , la razón número uno por la que las empresas fracasan a nivel internacional es la falta de compromiso de todo el equipo. Al volverse global, es importante que las empresas mantengan la vista en el premio y se aseguren de tomar cada decisión en función de sus objetivos a largo plazo.
La sincronización con la expansión global entra en juego cuando las empresas buscan obtener una ventaja competitiva en los mercados extranjeros. Esto significa garantizar la velocidad de comercialización para ingresar a un nuevo país más rápido que su competencia. Al tratar de acertar en el momento oportuno, las empresas pueden mirar hacia atrás al enfoque de expansión global que eligieron. Un método ágil de entrada a los mercados exteriores permite a las empresas entrar en los mercados de forma rápida y en el mejor momento posible para su empresa.
Hay mucho que considerar cuando se globaliza. Desde el método de expansión correcto hasta la ubicación correcta, las empresas deben tomarse el tiempo para crear una estrategia efectiva para su expansión. Al final del día, si una empresa se ha esforzado y se ha preparado para superar los desafíos en nuevos países, ahora es el momento adecuado para emprender la expansión internacional .
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