Cuando llegue el momento de expandirse en el extranjero, las empresas pueden beneficiarse de nuestros consejos sobre la expansión internacional 101. En esta publicación, presentamos los beneficios clave, los métodos de entrada y las opciones de contratación que las empresas pueden esperar al considerar una expansión global .
Expansión Internacional 101: Los Beneficios
Las empresas pueden optar por expandirse en el extranjero por varias razones, incluido el acceso a nuevos clientes, la revitalización de una marca y la adquisición de talento. Otros beneficios clave incluyen obtener una ventaja competitiva, incentivos gubernamentales y revitalizar su negocio.
Ventaja competitiva
Es más fácil que nunca para las empresas expandirse internacionalmente. Junto con otros beneficios, establecer un modelo de negocios en un nuevo país podría abrir una base de clientes completamente nueva. Una nueva base de clientes no solo agrega más oportunidades para su empresa, sino que también le permite establecer lealtad en un nuevo mercado antes que sus competidores . Como resultado, muchas empresas optan por ingresar a un mercado internacional para aumentar su ventaja competitiva y acceder a nuevos clientes.
Incentivos gubernamentales
En un esfuerzo por mejorar la economía local, muchos países ofrecerán una variedad de incentivos a las empresas que buscan traer negocios a su país. Por ejemplo, en Malasia , el impuesto sobre la renta de las sociedades ronda el 27 %, pero después de las deducciones, las empresas locales pagan alrededor del 19 %. Además, las multinacionales pagan cerca del 17%. Y si bien podría cambiar con la administración actual, EE. UU. tiene una tasa de impuesto a las ganancias corporativas del 35 % . Ante esto, muchas empresas estadounidenses aprovechan la oportunidad de expandirse en el extranjero para reducir su tasa impositiva sobre la renta.
Revitalice su negocio
Muchas empresas optan por expandirse en el extranjero después de encontrar el éxito en su país de origen. Uno de los beneficios de mudarse a un nuevo país es aumentar las ventas de un producto o servicio existente. Por ejemplo, si está vendiendo un widget en los EE. UU. y las ventas se han estancado, puede insuflar un poco de vida a las ventas llevando el producto a un nuevo territorio.
El acceso a nuevos clientes y nuevos puntos de venta puede aumentar las ganancias y ayudar a que su negocio prospere en general.
Expansión Internacional 101: Entrando al Mercado
Al ingresar a un nuevo mercado, debe establecer una presencia legal para su empresa a fin de operar y contratar empleados. Esto se puede hacer de varias maneras dependiendo de sus objetivos dentro de un país. Las formas más comunes de ingresar a un nuevo mercado son establecer una subsidiaria en el extranjero y utilizar un PEO internacional.
Filial extranjera
Muchos líderes empresariales piensan que necesitan recurrir a una subsidiaria permanente cuando se vuelven globales. Desafortunadamente, hay muchos inconvenientes asociados con las subsidiarias extranjeras, que incluyen:
- Costos iniciales y de mantenimiento: las filiales extranjeras pueden ser costosas de establecer, con un costo entre $ 15,000 y $ 20,000 según el mercado objetivo. Además de los costos iniciales de establecimiento, las subsidiarias permanentes son costosas de mantener. Para un empleado, puede planear gastar un promedio de $ 40K cada año en costos directos.
- Lleva tiempo: no puede establecer una filial en el extranjero en cuestión de días o incluso semanas. En el Reino Unido, una subsidiaria puede tardar aproximadamente dos semanas en establecerse, pero en un país como Brasil , su empresa puede tardar más de ocho meses en iniciar operaciones. Planifique un promedio de tres a cuatro meses para la instalación.
- Reducir los costos: tanto tiempo y dinero como se necesita para establecer una subsidiaria extranjera, espere triplicarlo cuando necesite salir del mercado. Las filiales extranjeras son muy difíciles de derribar.
Una opción para evitar las caídas costosas y oportunas asociadas con una subsidiaria extranjera es International PEO . Esta opción maneja la mitigación de riesgos, el cumplimiento, la nómina y los beneficios, lo que le permite concentrarse en el éxito de su empleado.
OPE internacional
La Organización Internacional de Empleadores Profesionales (PEO) es una solución de Empleador de Registro (EOR). Es un servicio de terceros que contrata a sus empleados en un nuevo mercado en su nombre. La empresa International PEO asume todas las responsabilidades relacionadas con ese empleo, mientras que su empresa gestiona las responsabilidades diarias y las obligaciones de los empleados.
Si bien no puede adquirir grandes activos físicos en el país con esta opción, puede evitar la responsabilidad y los riesgos basados en el empleo para garantizar que su empresa cumpla con las leyes laborales locales.
International PEO ofrece a las empresas muchos beneficios para la expansión internacional, que incluyen:
- Rapidez: International PEO reduce el tiempo que lleva ingresar a un mercado extranjero en un 90% en comparación con la creación de una subsidiaria
- Costos más bajos: la PEO internacional puede ser hasta un 60 % más económica en comparación con la creación de una subsidiaria
- Mitigación de riesgos: International PEO gestiona los requisitos de cumplimiento en su país y lo ayuda a contratar empleados sin preocuparse por los riesgos
- Salida más fácil: si su estrategia no tiene éxito en su nuevo mercado, está lejos de quedarse estancado. La PEO internacional le permite salir de un mercado fácil y rápidamente sin los costos o tiempos asociados con una subsidiaria extranjera .
Expansión Internacional 101: Contratación de Empleados
Una vez que haya establecido una presencia en un nuevo país, es hora de pensar en contratar miembros del equipo. Si no desea mantener una presencia legal completa en el país y prefiere simplemente administrar un equipo extranjero que maneje operaciones globales, tiene un par de opciones.
Como se mencionó anteriormente, International PEO es una solución flexible para establecer una presencia en un nuevo país. Además, se puede utilizar como una forma eficiente y compatible de agregar nuevos empleados. Sin embargo, no es la única opción para las empresas que se plantean una expansión internacional ágil. Otras opciones de contratación incluyen un BPO extranjero y contratistas internacionales.
BPO
Una empresa de subcontratación de procesos comerciales (BPO) es un proveedor externo que administra las operaciones y responsabilidades de un proceso comercial completo. Estos procesos pueden incluir la cadena de suministro, la fabricación y la administración de la oficina. Por ejemplo, un centro de llamadas internacional suele ser un BPO.
Los riesgos de una BPO incluyen costo, calidad y control. Con un BPO, las empresas no mantienen el control sobre los empleados, eso lo maneja el proveedor externo. Si surgen problemas, podría perder un departamento completo de la noche a la mañana, lo que definitivamente puede comenzar a generar algunas preocupaciones importantes.
Siempre revise la letra pequeña y asegúrese de que la compañía con la que elija asociarse tenga un excelente servicio y soporte al cliente.
Contratistas Internacionales
Al igual que un BPO, los contratistas internacionales son una opción para las empresas que desean una presencia limitada en su mercado extranjero. Un contratista independiente puede llevar a cabo operaciones en el extranjero y representar su negocio, pero este tipo de relación conlleva muchos riesgos.
Por ejemplo, de los miles de arreglos contractuales que revisamos anualmente , aproximadamente el 95 % de ellos fueron clasificados incorrectamente.
Un contratista independiente vive en su país objetivo y trabaja para su equipo. Trabajan bajo un contrato que no es un contrato de trabajo. Como resultado, no reciben beneficios ni retenciones.
El aspecto más importante de la relación del contratista es la autonomía. El contratista debe trabajar sin supervisión para seguir cumpliendo. Por ejemplo, no pueden sujetarse a un cronograma específico y no pueden limitarse a procesos específicos.
Si su contratista cuestiona su situación laboral , es probable que los tribunales laborales internacionales lo clasifiquen como empleado. Si esto ocurre, su empresa es responsable de todos los impuestos atrasados y retenciones. Además, se le cobrarán multas por no tener presencia legal en el país.
Puede prevenir estos riesgos estableciendo una presencia ajustada en el extranjero a través de International PEO. Este servicio puede ayudarlo a administrar el cumplimiento cuando trabaja con contratistas internacionales.
Si su empresa está considerando mudarse a un mercado internacional, podemos ayudarlo. Nuestra solución PEO internacional ha ayudado a muchas empresas a lograr una expansión global exitosa. Comuníquese con nuestro equipo hoy y vea cómo nuestras soluciones pueden funcionar para usted.