Expansión en el extranjero simplificada: 5 consejos para el éxito

Expansión en el extranjero simplificada: 5 consejos para el éxito

Preparar su negocio para la expansión en el extranjero es emocionante, estresante y un poco aterrador. Definitivamente los llevará a usted y a sus colegas a una montaña rusa emocional. Para prepararse mejor para las batallas y victorias que se avecinan, recopilamos cinco consejos para que su expansión en el extranjero sea un éxito . Lo más importante, recuerda que no estás solo en esto. Hay muchos expertos que pueden ayudarte durante todo el viaje. Empecemos:

Nómina internacional

1. Pregúntese: ¿Está mi empresa lista para la expansión en el extranjero?

Esta simple pregunta a veces se da por sentada cuando las empresas se preparan para el crecimiento global. Es importante ser honesto consigo mismo y tomarse el tiempo para reflexionar sobre las implicaciones de una expansión en el extranjero.

Debe investigar y probar el mercado antes de abrir sus puertas en un nuevo país. Además, hay muchos problemas normativos y de cumplimiento a considerar y cada país varía, por lo que querrá trabajar con un socio de confianza que esté en el país o usar una subsidiaria extranjera como servicio (FSaaS) para simplificar su proceso de inicio.

Cosas que hacer antes de dar el salto de fe a un nuevo país:

  • Compra un billete de avión y visita tu país de destino. Mientras esté allí, preste atención a las empresas de su industria. Observe cualquier diferencia cultural y prepárese para ajustar su estrategia global para adaptarse a su nueva audiencia.
  • Comprenda su nueva base de consumidores. ¿Está seguro de que existe una base de clientes en su nuevo país? El hecho de que su producto o servicio se venda bien en los Estados Unidos no significa que automáticamente tendrá éxito en un nuevo mercado. Trabaje con un socio que conozca la base de clientes y la cultura para determinar si su marca funcionará.
  • Prueba el mercado. A veces, la única forma de saber si su producto o servicio funciona es probar el mercado. Use FSaaS o International PEO , también conocido como empleador de registro, para establecer una presencia legal en el país y ponerse a trabajar.

2. Trabaje con un socio de confianza

Hay una serie de obstáculos que enfrentan las empresas durante una expansión en el extranjero. Las leyes y regulaciones laborales cambian, los impuestos son complejos y hay una nueva cultura para maniobrar. Los dueños de negocios inteligentes entienden que no tienen que enfrentar solos estos obstáculos. Una de las mejores formas de expandirse globalmente es con un socio de confianza.

Rodéese de los mejores asesores externos posibles para satisfacer todas las necesidades de cumplimiento y minimizar los dolores de cabeza”, dijo Scott Buxton, vicepresidente de finanzas de DataDog.

No prestar atención a los procedimientos operativos en el país puede generar responsabilidades costosas. Después de clasificar erróneamente a un contratista independiente , una empresa perdió casi $350 000. La empresa trató al contratista como un empleado de tiempo completo en el país extranjero, lo cual es un gran riesgo. Como resultado, el contratista luchó contra el estado laboral en los tribunales y el empleador estaba sujeto a pagar impuestos y derechos atrasados.

Ya sea que contrate a un consultor para que le aconseje , a un abogado local para que lo proteja o se asocie con una empresa como Velocity Global para administrar todo su proceso de contratación, puede evitar problemas serios y muy reales.

3. Planifique su enfoque de expansión en el extranjero

Ahora que comprende los riesgos que implica la expansión en el extranjero, puede comenzar a preparar una estrategia comercial global . Comprenda, primero, que su estrategia local puede no aplicarse a su nueva empresa. Muchas empresas están practicando un enfoque ágil para la expansión internacional .

Practicar el enfoque lean para las operaciones globales es una excelente opción para las empresas más pequeñas que son nuevas en el mercado. Al tomar pasos más pequeños y rápidos que ayudan a probar su modelo antes de realizar la próxima inversión, estas empresas minimizan los compromisos de recursos y maximizan su tasa de retorno de activos en tiempos más cortos.

Las formas de mantenerse ágil en la expansión en el extranjero incluyen:

  • Manténgase flexible y abierto a los cambios.
  • Actualice su estrategia global después de aprender de su prueba de mercado.
  • Permita que su equipo internacional aprenda sobre la marcha. Piensa en tu expansión global como una startup interna.

4. Desarrolle un plan de acción para el fracaso, por si acaso

Una de las trampas para muchas pequeñas y medianas empresas es la falta de una estrategia concreta a largo plazo que incluya qué hacer si la empresa fracasa. Lo entendemos. Pensar en la desaparición de su negocio no es algo que a nadie le guste, pero las empresas que tienen éxito frente a la adversidad suelen ser proactivas, en lugar de reactivas.

Cuando comience a crear su estrategia de operaciones globales, desarrolle decisiones orientadas a la acción. Además, una estrategia proactiva que busca ir detrás de múltiples mercados al mismo tiempo conduce a una mayor tasa de adopción interna y una mayor posibilidad de crecimiento internacional .

Además de una estrategia para un crecimiento accionable y acelerado, incluya un plan de acción que entre en juego si las operaciones fallan. Pregúntese:

  • ¿Cuál es nuestro plan de acción si el mercado no adopta nuestro producto o servicio?
  • ¿Cómo adaptamos nuestros servicios para satisfacer las demandas del mercado?
  • ¿Qué tan rápido podemos salir del mercado?

El uso de FSaaS también es ideal para empresas que necesitan salir de un mercado de manera rápida y económica. Es mejor que establecer una subsidiaria en el extranjero , que puede tomar meses y miles de dólares para disolver.

5. Regístrese con frecuencia

Mantenerse en contacto con su equipo en el extranjero mantiene un alto compromiso y garantiza que las operaciones se desarrollen sin problemas. Como líder de su organización, es su responsabilidad informar a su equipo, tanto a nivel local como internacional, que está disponible si necesitan ayuda.

La cultura corporativa es igual de importante en su oficina global, así que mantenga abiertas las líneas de comunicación, sea transparente y celebre las victorias.

La mejor manera de registrarse es a través de reuniones programadas previamente a través de servicios como Skype y GoToMeeting. Las reuniones programadas mantienen las conversaciones organizadas y brindan a sus empleados tiempo para planificar y prepararse, lo que conduce a una mayor productividad.

Estamos aquí para ayudar. Si tiene preguntas sobre la expansión en el extranjero y desea hablar sobre FSaaS o International PEO (Employer of Record), ¡ contáctenos !