Expansión del Mercado Internacional – 5 Consejos de Estrategia

Expansión del Mercado Internacional – 5 Consejos de Estrategia

Cuando su empresa comienza a pensar en la expansión del mercado internacional, lo primero que debe elaborar es una estrategia. Esta estrategia no debe ser una repetición de su plan comercial actual para las operaciones locales. Si bien es importante mantener todas las ubicaciones vinculadas a su sede, debe tener una estrategia separada y personalizada para el crecimiento global .

Antes de comenzar a elaborar su estrategia de expansión del mercado internacional , pregúntese, ¿por qué mi empresa se va al extranjero? Si no puede elaborar una respuesta sólida a esta pregunta, entonces es hora de volver a la mesa de dibujo. Descubra las verdaderas razones por las que su empresa está lista para expandirse a un mercado internacional y deje que esas razones inspiren su estrategia.

Reunir un plan listo para usar es imperativo para las empresas. Sin uno, lo que parecía una gran idea se convierte en un tachado fallido y costoso. A medida que las operaciones comiencen a desmoronarse, la empresa tendrá que salir de su mercado seleccionado antes de que haya tenido la oportunidad de ver sus oportunidades fructificar o después de haber desperdiciado enormes cantidades de dinero por falta de planificación.

No caigas en esta trampa. Le proporcionaremos algunos consejos para que comience a elaborar una estrategia y coloque su negocio en el extranjero en una posición mucho mejor que si tratara de improvisar.

1. Asociarse durante la expansión del mercado internacional

Las empresas internacionales de alto rendimiento prosperan a través de asociaciones sólidas . Desarrollar relaciones con los miembros del equipo que tienen experiencia de primera mano en su mercado objetivo es uno de los factores más importantes para su éxito futuro. Su empresa puede acceder a nuevos grupos de clientes, desarrollar relaciones con proveedores y trabajar en red de manera más eficiente para vencer a los competidores desde el principio.

Por ejemplo, Apple desarrolló una asociación estratégica con China Mobile , la red inalámbrica más grande del mundo, que ayudó al gigante tecnológico a convertirse en el principal desarrollador de teléfonos inteligentes en China . De hecho, esta asociación fue tan exitosa que solo un año después de que se anunciara el acuerdo, Apple superó a cinco competidores locales que alguna vez dominaron el mercado.

2. La expansión del mercado internacional lleva tiempo

Chase realizó una encuesta a casi 1100 ejecutivos de empresas medianas y más de 2000 líderes de pequeñas empresas en todo el país y descubrió que el 73 % planeaba expandirse a nuevos mercados. La expansión global es atractiva para muchas empresas y puede parecer la respuesta para impulsar nuevos negocios rápidamente, pero es una inversión a largo plazo que lleva tiempo para ver un ROI positivo.

Como ejemplo, Economist Intelligence Unit encuestó a 480 pequeñas y medianas empresas de 12 países y descubrió que el 40 % no obtuvo absolutamente ningún ingreso de operaciones internacionales en el primer año de operaciones. Cinco años después, el 72 % de esas empresas esperaba obtener hasta el 50 % de sus ingresos a nivel internacional.

Esencialmente, comprenda que expandirse a los mercados internacionales tiene mucho potencial para ayudar a su empresa a crecer, pero es un compromiso. El crecimiento global requiere tiempo y dedicación por parte de los líderes empresariales para ver realmente las recompensas. Y si eres paciente, las recompensas serán geniales.

3. Globalizarse no resolverá sus problemas locales

Si su empresa no se está desempeñando de acuerdo con los estándares que desea en su mercado actual, probablemente no sea prudente expandirse al extranjero. Muchos dueños de negocios piensan que llevar su negocio a un nuevo país les permitirá tomar un producto obsoleto y venderlo a un mercado nuevo y emocionante. Es aconsejable no perseguir la expansión del mercado internacional como remedio para el crecimiento comercial más lento a nivel nacional. Solucione sus problemas locales primero antes de expandirse a nuevos mercados. Es demasiado arriesgado.

4. Pruebe su mercado objetivo

Antes de lanzarse de cabeza a su nuevo país mediante la creación de una filial, que es una gran inversión, debe ver la demanda probando el mercado . Puede probar el mercado utilizando un enfoque ágil para el crecimiento internacional. Estos métodos incluyen servicios como Filial extranjera como servicio (FSaaS) , que permite a las empresas obtener un establecimiento legal en el país sin establecer una filial extranjera.

Una vez que tenga presencia legal, puede trabajar con su socio local para vender su producto o servicios a nuevos clientes, unirse a grupos de redes profesionales y obtener más información sobre su competencia. Esta prueba lo ayudará a determinar si su producto o servicio tendrá éxito antes de dar los siguientes pasos hacia un compromiso mayor.

5. Aproveche un nuevo grupo de talentos

La expansión del mercado internacional le permite a su empresa contratar nuevos talentos que pueden llevar las operaciones al siguiente nivel. Estos grupos de talentos también pueden contribuir a la ventaja competitiva de su negocio en el extranjero al ayudarlo a obtener acceso a nuevos clientes. Por ejemplo, al vender su producto o servicio en su nuevo mercado, un vendedor local es una forma efectiva de producir nuevos clientes potenciales, establecer una relación con el mercado y aumentar los flujos de ingresos. Trabajar con talento local es más rápido y económico que gastar tu presupuesto en publicidad que puede fracasar.

Nuestro equipo de consultores globales trabaja en más de 185 países y puede ayudar a su empresa a finalizar una estrategia e iniciar operaciones en el extranjero rápidamente. ¡Llámenos hoy para comenzar!