La expansión comercial internacional en el mundo volátil de hoy brinda grandes oportunidades, pero también presenta desafíos. El Wall Street Journal tiene un gran artículo llamado Volatile Market Opportunity que entra en detalles. Los negocios internacionales deben ser algo que no se tome a la ligera y se aborde con una estrategia bien pensada. Uno debe asegurarse de que se establezcan en el pie derecho, además, deben lograr el objetivo de manera compatible. Dicho todo esto, la capacidad de expandirse internacionalmente utilizando los principios Lean es algo que muchos desconocen.
Lean es un concepto que fue introducido por primera vez por las empresas de fabricación para ayudar a maximizar el valor para el cliente y minimizar el desperdicio. El proceso de fabricación de Toyota en la década de 1980 fue el epítome de este concepto. Lean no solo se aplica a la fabricación, todas las empresas pueden integrar los conceptos. La mejor adaptación de los principios Lean que es fácilmente ejecutable por todas las empresas es el libro “Lean Startup” de Eric Ries publicado hace unos años. El resumen más básico de sus enseñanzas se puede expresar en el ciclo «Construir, medir, aprender». Aquí hay una excelente infografía que explica el bucle con mayor detalle. Las empresas emergentes están utilizando estos métodos para generar valor de manera mucho más efectiva, y creemos que se puede hacer lo mismo en la expansión comercial internacional.
Usando Lean para ser rápido: pruebe su mercado
Hay muchos pasos para convertirse en una operación Lean (Pasos para Lean ), pero el objetivo debe ser «recortar el exceso de grasa». Recomendamos que las empresas prueben los mercados extranjeros con una huella liviana antes de realizar una gran inversión de capital. Eso es imposible cuando se utiliza un modelo típico de establecimiento de una subsidiaria extranjera debido al tiempo y dinero que se debe invertir. Muchas empresas están probando mercados utilizando un PEO internacional o una subsidiaria extranjera como servicio. Estos servicios permiten a las empresas obtener capital humano en el país dentro de las 24 a 78 horas para identificar oportunidades. El «exceso de grasa» que se recorta con estos servicios en lugar de hacerlo internamente es:
- Servicios de RRHH gestionados
- Nómina gestionada
- Incorporación y mantenimiento de empleados.
- Gestión de cumplimiento externalizada
- Terminaciones facilitadas
Al aprovechar la estructura orientada al servicio de este enfoque, puede concentrarse en probar el mercado y crear valor. Las empresas que no hacen esto se ven consumidas por las tareas de administración.
Palabra final sobre Lean
Las empresas modernas están utilizando un enfoque lean para crecer, incluida la expansión comercial internacional. Solo cuando el mercado esté examinado, debe expandirse sobre esa base de estabilidad. Los principios Lean aún deben usarse incluso cuando su negocio es grande. Siempre esté probando, recortando grasa y entregando valor a sus clientes lo más rápido posible.
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