Expansión de Negocios Internacionales; Cinco cosas que hacer y cinco cosas que no hacer

Expansión de negocios internacionales: 5 qué hacer y qué no hacer

En el mercado actual, es casi imposible llevar su negocio al siguiente nivel sin una inmersión global. Algunas de las ventajas de expandirse internacionalmente incluyen la venta de productos existentes a un mercado nuevo, la adopción de conocimientos innovadores y el aumento de la ventaja competitiva de su empresa.

Si está listo para convertirse en un líder empresarial internacional, hay pasos cruciales que debe seguir para asegurar el éxito y cosechar los beneficios de una transición fructífera.  Estos son nuestros cinco principales SÍ y NO para la expansión comercial internacional :

Qué hacer para la expansión comercial internacional:

Siéntete cómodo en el campo.

Vas a encontrarte con barreras culturales y de idioma. Es importante comprender los conceptos básicos antes de ingresar al nuevo mercado.  En un artículo para Entrepreneur.com , Christian Gaiser, director ejecutivo de Bonial International Group, explicó cómo estas barreras impiden que los dueños de negocios completen acuerdos si no se comprenden correctamente.

“Frases como ‘es genial’ o ‘nos gusta’ se usan a menudo en una reunión, pero no significan necesariamente que estábamos cerca de cerrar un trato”, escribió Gaiser.  

También es importante sentirse cómodo y seguro en el nuevo país porque pasará una gran cantidad de tiempo dentro del nuevo mercado una vez que se expanda.

TENGA un equipo de confianza en su país de destino.

Como se mencionó en una publicación de blog anterior , es importante tener un equipo sólido alineado dentro del país al que ingresa.   Tener un equipo sólido en el que confíe hace que la transición global sea fluida. Este equipo incluye líderes de recursos humanos, especialistas en marketing, contadores y profesionales legales.  Es mejor si los miembros del equipo son nativos del país y tienen un conocimiento completo de los aspectos únicos del mercado.

COMPRENDA las leyes para hacer negocios en el extranjero.

No es necesario ser licenciado en derecho y memorizar todos los códigos legales. Pero, debe tener una comprensión básica de las complicaciones legales involucradas en los negocios internacionales.

Tyler Rauert, socio de Polaris Law Group, cubre una lista de leyes importantes para aprender en nuestra publicación, Derecho comercial internacional; Comprender los aspectos legales de hacer negocios en el extranjero.

SÍ Actualice su Plan de Negocios para la Expansión Global

Incluso si tiene un plan de negocios sólido, necesita actualizarlo con los factores para la expansión internacional.

Según Forbes , las empresas deben incluir actualizaciones para mercados potenciales y sus clientes, estrategias de importación y exportación, fuentes de ingresos actualizadas, costos adicionales de marketing, envío, viajes, etc., requisitos legales internacionales, asociaciones potenciales y oportunidades de inversión.

SI Considere su Ventaja Competitiva

Cuando se expande globalmente, debe considerar la ventaja competitiva.  ¿Hay uno? Si no lo hay, ¿cómo se puede crear una ventaja?  La mayoría de las empresas encontrarán una ventaja competitiva en la expansión global, particularmente con mayores recursos e innovaciones de nuevos entornos.

Según el MIT , las empresas que se expanden a los mercados globales “crean y mantienen su competitividad internacional a través de un proceso sistemático de explotación, renovación y mejora de sus capacidades básicas”.

No hacer para la expansión internacional:

NO ignore el dinero gratis

Mike Shanley, fundador y director ejecutivo de Konektid International, escribió una publicación de invitado para Velocity Global y habló sobre cómo emerger en el mercado internacional.  Un punto que discutió es explorar sus opciones para obtener dinero gratis:

“Los gobiernos y los bancos multilaterales invierten $150 mil millones en oportunidades de desarrollo en los mercados emergentes cada año. Con demasiada frecuencia, las empresas ven estas inversiones como obras de caridad y no como una oportunidad comercial. Por lo tanto, pierden la oportunidad de aprovechar estos recursos para acelerar su proceso de entrada al mercado”, explicó Shanley.

Explore sus opciones antes de invertir su propio capital.

NO asuma que su propiedad intelectual está protegida

Antes de ingresar a un nuevo mercado, cree una estrategia para los derechos de propiedad intelectual de su empresa. Determine cómo se protege su IP y cómo hará cumplir estas leyes si se violan.

NO expandirse sin un enlace local

Al igual que su equipo de confianza, debe confiar su estrategia comercial en su mercado objetivo a un enlace local. Este enlace puede tomar las riendas cuando no esté en el país y administrar su equipo interno en el extranjero.

Este enlace debe ser un recurso altamente confiable a quien le permitiría hacer nuevos negocios y manejar información segura.

NO use la misma estrategia de mercado

Antes de expandirse globalmente, investigue las técnicas de mercado de su país objetivo y comprenda completamente la cultura. Lo que funciona en su país de origen puede no funcionar en el nuevo país.

Cuando se está expandiendo a un nuevo territorio, la estrategia de mercado juega un papel muy importante en su éxito. Si se ocupa de la investigación antes de su expansión, es más probable que cree iniciativas efectivas que impulsen el crecimiento y aseguren un éxito duradero.

NO empieces desde cero

Gracias a expertos como  Velocity Global , no tiene que preocuparse por construir su modelo internacional desde cero. Permita que los recursos ayuden con las técnicas de financiación, entrada, salida y contratación.