Estrategias de Entrada al Mercado en Cuba – Mejores Prácticas

Estrategias de Entrada al Mercado en Cuba - Mejores Prácticas

Tras la histórica visita del presidente Barack Obama a La Habana en marzo de 2016 y la muerte de Fidel Castro, muchas empresas estadounidenses se preguntan sobre las estrategias de entrada al mercado en Cuba. Hay una esperanza renovada en las relaciones fronterizas, el crecimiento económico y el fin del embargo estadounidense, lo que despierta el interés de muchos empresarios ansiosos por ingresar a un nuevo mercado.

Nómina internacional

A pesar de los avances menores, existe mucha incertidumbre en torno al entorno empresarial de Cuba. Por un lado, Cuba no logró avanzar con la liberalización económica y batallas con una crisis fiscal . Además, la incertidumbre global arde tras el ciclo electoral estadounidense y los resultados inminentes de los primeros 100 días en el cargo del presidente electo Trump.

Todavía es una región a tener en cuenta, ya que muchas empresas tienen éxito con las estrategias de entrada al mercado en Cuba. En esta publicación, le daremos una mejor idea del panorama empresarial de Cuba y cómo ingresar al mercado.

Estrategias de Entrada al Mercado en Cuba: Entendiendo la Economía

Si termina el embargo de Estados Unidos con Cuba , debería aumentar la inversión de capital en el país y beneficiar a la región. En este momento, Cuba carece de inversión de capital. Con un sistema financiero limitado, el país no puede elevar su  PIB por encima del 10% .

En general, Cuba tiene una economía planificada dominada por empresas estatales. La mayoría de las industrias en el país son propiedad y están operadas por el gobierno. Como resultado, la mayoría de los empleados son empleados del Estado.

Después de la caída de la Unión Soviética, el Partido Comunista fomentó la formación de cooperativas y el trabajo por cuenta propia.

Esencialmente, estas cooperativas son estructuras empresariales propiedad de los trabajadores con personería jurídica en Cuba. Al igual que una empresa paraguas, las cooperativas ofrecen importantes incentivos fiscales para los autónomos. La agricultura es la industria más popular para este arreglo. Está aumentando para incluir más industrias a medida que la economía de Cuba comienza a descentralizarse.

Además, Cuba  comenzó a trasladar trabajadores de empresas estatales al sector privado, pero este es un proceso lento.

Finalmente, las empresas entran en conflicto debido al sistema de doble moneda de Cuba, que incluye el Peso Convertible (CUC) y el Peso Cubano (CUP). El CUC se valora igual que el dólar estadounidense y es totalmente negociable, mientras que el CUP se valora a una tasa de 24:1 con el dólar. Este sistema facilita la transferencia de subsidios a sus empresas del sector público. El problema: limita el poder adquisitivo de quienes viven de la CUP y está dañando la economía en su conjunto.

Estrategias de entrada al mercado en Cuba: áreas a observar

Con el embargo aún vigente, las empresas tienen restricciones de entrada. A pesar de las limitaciones actuales, hay muchas áreas que debe vigilar si está interesado en ingresar al mercado.

El impacto de Trump

Primero, el tiempo en el cargo del presidente electo Trump. Durante su campaña, Trump mostró un lenguaje fuerte contra Cuba y su difunto líder. Habló sobre el cierre del progreso logrado entre los dos países, lo cual es pésimo para el desarrollo empresarial. Si Trump cambia de marcha, lo cual es una posibilidad , entonces podría haber más avances para eliminar el embargo comercial y permitir una mayor inversión extranjera en Cuba.

Apoyo del Este

La economía de Cuba continúa luchando y el año pasado no fue mejor a pesar de la menor restricción fronteriza para viajar al país. Cuba recibió un gran golpe después de que la economía dependiente del petróleo de Venezuela tuviera problemas debido al golpe en los precios del petróleo. Como resultado, está en condiciones de aceptar ayuda financiera de un país como Rusia o China. Una colaboración con Power Country podría incentivar a Trump a poner fin al embargo.

Invertir a través de proxy

Una forma en que las empresas estadounidenses se relacionan actualmente con empresas cubanas es a través de un Proxy . Cuba tiene muchos trabajadores calificados en la industria tecnológica, por ejemplo. Como resultado, las empresas de software en EE.UU. están contratando a programadores cubanos, quienes son parte de una colaboración.

Si está interesado en estrategias de entrada al mercado en Cuba, llámenos hoy. ¡Podemos explicar el panorama comercial con más detalle y discutir oportunidades potenciales para que su empresa tenga una presencia compatible en el país !