Hacer crecer un negocio es una perspectiva emocionante para muchos empresarios, pero hacerlo requiere suficiente investigación y preparación para ejecutar el crecimiento sin dejar que se salga de control.
Las estrategias de crecimiento empresarial pueden ayudar a los empresarios a identificar formas prácticas y directas de hacerlo. Identifican sus objetivos generales con los que construirá su curso de acción y brindan información sobre cómo está buscando abordar su nuevo producto o mercado. Esto puede ser especialmente útil para el crecimiento global, cuya ejecución requiere una planificación cuidadosa.
Los empresarios que buscan globalizarse pueden usar una estrategia de crecimiento definida por la Matriz de crecimiento de Ansoff.
¿Qué es la matriz de crecimiento de Ansoff?
La Matriz de Ansoff es un modelo de estrategia de crecimiento empresarial que puede guiar a los emprendedores hacia el tipo de crecimiento que buscan. La matriz define el crecimiento empresarial mediante varios emparejamientos de nuevos productos frente a nuevos mercados, que resume las muchas formas diferentes en que los empresarios pueden construir.
Determinar qué tipo de crecimiento está buscando puede ayudarlo a decidir cómo hacer evolucionar su negocio a medida que se globaliza. Los tipos de estrategias de crecimiento definidos por la Matriz de Ansoff son los siguientes:
Penetración de mercado
En pocas palabras, la penetración de mercado es ingresar a un mercado existente con un producto similar a los que ya se ofrecen. El objetivo de una estrategia de penetración de mercado es ingresar a un mercado ya próspero y desviar parte de la base de clientes de los que ya compiten en el espacio.
Paso al éxito: ajuste los precios para competir con un jugador importante en su mercado.
El desarrollo del mercado
El desarrollo del mercado (también conocido como expansión del mercado) implica tomar su producto existente y expandirlo a nuevos mercados para atraer una nueva base de clientes. A diferencia de la penetración del mercado, el desarrollo del mercado implica un poco más de creatividad porque obliga al propietario de la empresa a pensar en formas alternativas de utilizar su producto y en datos demográficos adicionales que podrían beneficiarse de él.
Paso al éxito: realice una investigación de mercado exhaustiva para determinar si su nuevo objetivo encajará bien.
Diversificación
Una estrategia de diversificación podría atraer a los líderes empresariales a los que no les importa un poco de riesgo. Esta estrategia implica desarrollar nuevas líneas de productos para nuevos mercados, diversificar su cartera mientras trata de atraer nuevos clientes. Las empresas generalmente se diversifican para ganar más dinero en mercados que antes no estaban alcanzando.
Paso al éxito: preste atención a los mercados que están experimentando un rápido crecimiento para identificar formas en las que puede ingresar.
Desarrollo de productos
En una estrategia de desarrollo de productos, una empresa permanece dentro de su mercado actual pero crea un nuevo producto o modifica uno existente para atraer nuevos clientes y aumentar su participación en el mercado. Si bien esto elimina por completo el riesgo de ingresar a un nuevo mercado, el desarrollo de productos sigue siendo una estrategia de crecimiento más riesgosa que implicará una planificación cuidadosa porque implica la creación de algo nuevo.
Paso al éxito: Sea estratégico con su marketing para enfatizar su nuevo producto o servicio sin poner su oferta actual en un segundo plano.
Cómo desarrollar una estrategia de crecimiento empresarial
Querer globalizar su negocio es un objetivo admirable, pero requiere dedicación para asegurarse de que su empresa tenga éxito. Echemos un vistazo a algunas formas en que puede desarrollar una estrategia de crecimiento comercial exitosa y establecer objetivos de crecimiento alcanzables.
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Identifica a tu cliente ideal
Identificar a su cliente ideal es el primer paso para determinar a qué mercados o países debe dirigirse con su expansión. Algunas empresas tienen una idea poco clara de su cliente ideal y gastan dólares en marketing y publicidad en un mercado que no será lucrativo. Centrarse en un grupo demográfico específico puede ayudar a evitar este problema.
Consejo: Preguntarse por qué una persona compraría sus productos o servicios puede ayudarlo a determinar quién es esa persona.
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Elige tu localidad
La expansión global es un gran movimiento, literalmente. Pero elegir dónde expandirse puede hacer o deshacer el proceso. En lugar de elegir una ciudad únicamente por la vida nocturna o la intriga cultural, piense qué ubicación de expansión será la mejor para su estrategia comercial. Una vez que tenga una lista de ubicaciones potenciales, realice una investigación de mercado para determinar el tamaño de su mercado objetivo, la situación económica y cómo le va a su producto en cada país.
Consejo: una vez que haya elegido su lugar, contrate talento local para sumergirse en la cultura y convertirse en un socio bienvenido.
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Realizar estudios de mercado
La investigación de mercado siempre es esencial, pero especialmente cuando se expande a un nuevo mercado o país. Aunque es posible que esté familiarizado con el mercado en su propio país, los países extranjeros pueden presentar desafíos adicionales o tareas que realizar. A medida que comience a expandirse, realice una investigación para obtener información sobre la base de clientes, los competidores y las oportunidades de inversión que encontrará en su nuevo mercado.
Sugerencia: para cuando termine su investigación de mercado, debe tener una buena lista de competidores, incluido su principal punto de venta, información de precios y ofertas únicas.
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Establecer objetivos INTELIGENTES
Las metas son buenas para cualquier líder. Los objetivos específicos, medibles, alcanzables, relevantes y basados en el tiempo (SMART) proporcionarán puntos de referencia saludables para su expansión que pueden evitar que se desvíe del camino. Durante una expansión global, los objetivos SMART medirán cosas como el crecimiento de los ingresos o la contratación de empleados.
Consejo: Establezca metas a corto y largo plazo para ayudarlo a aumentar su confianza y mantenerlo siempre enfocado en expandirse.
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prepararse financieramente
Mudarse a una nueva ubicación implicará una serie de costos, desde el alquiler en su nuevo país y la incorporación de nuevas contrataciones hasta el gasto en publicidad y el costo de poner en marcha su nueva división comercial. Prever el arma en un movimiento podría significar problemas si comienza a escribir cheques que no puede cobrar, así que ejecute un informe financiero completo para determinar si la expansión es o no fiscalmente responsable.
Sugerencia: tenga en cuenta los pagos obligatorios que se deben realizar a los empleados; por ejemplo, los empleadores deben contribuir a las pensiones de los empleados en el Reino Unido.
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Planifique su curso de acción
Un plan directo y factible lo ayudará a mantenerse encaminado. Convierta sus objetivos de alto nivel en acción directa al establecer lo que debe hacerse para ayudarlo a lograr lo que está buscando. Esto podría significar desarrollar un plan de marketing para llegar a su nuevo mercado, contratar a cinco nuevos empleados en el primer trimestre que se haya expandido o realizar una auditoría para determinar dónde podría gastar mejor los dólares de marketing.
Sugerencia: alinee sus objetivos SMART con su curso de acción para hacer un plan eficiente y simplificado.
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Consulte a un equipo legal
Los diferentes países tendrán diferentes requisitos para la incorporación de empleados y los derechos de los trabajadores, impuestos, seguridad de datos y prácticas comerciales generales. Afortunadamente, puede subcontratar ayuda legal. Un equipo legal experto puede ayudarlo a navegar estos requisitos para que cumpla con la ley y no se encuentre en problemas legales.
Sugerencia: Velocity Global puede ayudar a su empresa a mantenerse alineada con las leyes laborales en constante cambio .
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Mida su éxito
Manténgase responsable revisando regularmente sus objetivos SMART y viendo cómo se compara su crecimiento. Con tantas cosas sucediendo, puede ser fácil dejar de lado sus objetivos reales a medida que surgen nuevas tareas y necesidades. Mantenerse en el camino será cada vez más importante para garantizar una transición exitosa y un período de crecimiento.
Consejo: Realice un seguimiento de su progreso midiendo su día a día de acuerdo con los objetivos que ha establecido para su expansión.
Dónde expandirse globalmente
Elegir dónde expandirse es crucial para el éxito de su empresa. En nuestro informe State of Global Expansion 2020, compilamos algunos de los mejores países para la expansión global fuera de los Estados Unidos.
- Singapur: Singapur ha despertado el interés de las empresas tecnológicas en expansión últimamente debido a su franja de talento tecnológico y su mercado en crecimiento. Fue el principal país seleccionado en nuestro informe de expansión.
- Dinamarca: Dinamarca es un país en crecimiento donde prácticamente toda la población tiene una conexión confiable a Internet. El país también tiene una gran cantidad de talento tecnológico e innovación.
- Irlanda: Irlanda tiene un PIB que crece exponencialmente y un acceso seguro a Internet para casi toda la población. Una ventaja: el país sigue siendo un destino discreto para la expansión, por lo que puede ingresar desde la planta baja.
- Hong Kong: Hong Kong tiene una amplia reserva de talento tecnológico y es un mercado de rápido crecimiento donde muchas empresas tecnológicas están teniendo éxito.
Cómo introducir a su equipo a nuevas culturas
La introducción exitosa de su equipo a una nueva cultura o ubicación global comienza con la educación. Instruya a su equipo sobre la cultura del mercado al que se está expandiendo, incluidas las festividades culturales, las prácticas, las costumbres o la etiqueta que pueden ser desconocidas en su ubicación actual.
Algunos pasos más a seguir para que todos participen en el crecimiento:
- Enfatice los beneficios: cuéntele a su equipo cómo la globalización mejorará su empresa. Durante las reuniones, mencione las formas específicas en que un nuevo equipo o ubicación global afectará los ingresos, las oportunidades y más.
- Encuentre un terreno común: si sus equipos hablan diferentes idiomas, encuentre un terreno común para la comunicación entre todos los miembros del equipo eligiendo un idioma común para realizar las reuniones. Proporcione materiales o documentos de capacitación en todos los idiomas que se hablan en su empresa.
- Genere confianza: puede ser fácil que los equipos globales se sientan desconectados unos de otros. Encuentre tiempo para que los miembros del equipo internacional interactúen manteniendo discusiones informales en reuniones u organizando algunos eventos de networking en una plataforma digital.
- Comuníquese con frecuencia: la unión y la comunicación serán vitales para que un equipo internacional funcione. Envíe memorandos frecuentes y organice registros con los miembros del equipo en todo el mundo para asegurarse de que todos estén en la misma página y trabajen hacia objetivos comunes.
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