La estrategia internacional y la expansión global es cada día más importante para las pymes . Las oportunidades en los nuevos mercados de consumo, el acceso a grupos de talentos más asequibles y la reducción de los gastos de fabricación pueden ayudar a impulsar a las PYME más allá de las mesetas de crecimiento y pueden actuar como protección contra la volatilidad del mercado interno. Las empresas más grandes se han beneficiado de los mercados globales y rápidamente se está volviendo evidente para las pymes que un enfoque ágil para la expansión global puede acelerar el crecimiento y disminuir el riesgo. La cuestión es que dar el paso a los mercados globales no es una decisión de la noche a la mañana. Hemos reunido ocho ideas generales sobre cómo vemos que las pymes se expanden con éxito en el extranjero:
- Enfoque incremental y ágil versus “cascada”
- Muchas pymes están teniendo éxito al adoptar un enfoque Lean o MVP en su estrategia de expansión internacional en lugar de establecer un plan de 10 años que no se adapta a medida que la empresa aprende en el país.
- Pruebe el mercado desde una perspectiva de ventas y operaciones primero para ver si el mercado puede justificar una mayor inversión en infraestructura y activos fijos.
- La clave es tener una estrategia y objetivos generales, pero mantener la flexibilidad para adaptarse a los cambios.
-
Huella de infraestructura ligera
- Como continuación del punto anterior, muchas PYMES tienen más éxito si posponen cualquier inversión en infraestructura o costos directos en los mercados extranjeros hasta que su operación haya madurado en el mercado.
-
Fuerte presencia humana a tiempo completo en el país
- Los empleados fuertes (tanto locales como expatriados) son el mejor recurso de las pymes en un nuevo mercado. Pueden identificar otras oportunidades imprevistas, evaluar los planes de penetración de mercado día a día y ajustarlos cuando sea necesario. Los contratistas , en promedio, no suelen tener el mismo nivel de compromiso con los objetivos de la empresa y pueden perder oportunidades.
- Desarrollar y documentar procedimientos para aceptar empleados extranjeros. Demasiadas empresas los tratan como empleados marginales y no les brindan los recursos adecuados, la supervisión y un alto nivel de compromiso.
-
Producto claro // Estrategia de mercado que incluye:
—(de Bell et al.: Internacionalización y estrategia empresarial)
- el desarrollo de productos de ‘vanguardia’ para permitir que la empresa se expanda desde sus mercados existentes hacia nuevos países y regiones
- diversificación relacionada en sistemas que pueden incorporarse a los productos de otras empresas; y
- el nombramiento y uso de ‘asociados’ en mercados extranjeros particulares para monitorear desarrollos, identificar oportunidades y mantener contactos con los tomadores de decisiones.
- Además, si un producto está funcionando bien en el país, no asuma automáticamente que funcionará mejor en el extranjero.
-
Utilice las ganancias de ingresos en los mercados internacionales para financiar la reinversión nacional en el desarrollo de productos
- A veces, la competencia en sus mercados nacionales puede reducir el flujo de efectivo lo suficiente como para limitar su capacidad de reinvertir en el desarrollo de productos. Elija mercados internacionales para obtener su producto/servicio estándar donde la competencia es baja. Luego, use esos ingresos adicionales para reinvertir en productos a nivel nacional y continúe ganando participación de mercado. Elegir el mercado internacional adecuado para introducir su producto de manera Lean podría ayudarlo a mantener a raya las fuentes de capital externas y aumentar su capital.
-
Utilice un enfoque orientado a la tecnología y los servicios para acelerar
- Los hangouts de video, las herramientas de administración de proyectos en línea y la economía colaborativa han hecho que la responsabilidad, la comunicación y la mitigación de riesgos se puedan administrar desde miles de kilómetros de distancia y no es necesario reinventar la rueda.
-
Tener una estrategia internacional clara y proactiva versus ser reactivo
- Muchas PYMES tradicionales tienden a reaccionar ante una oportunidad externa que obliga a una estrategia internacional ad hoc. Por lo general, esto conduce a la renuencia interna de la gerencia, a un ritmo lento y al enfoque de mercado único. Tener una estrategia clara para atacar múltiples mercados a la vez y obtener la aceptación interna del equipo conduce a tasas de éxito mucho más altas en el país y a un ritmo más rápido de crecimiento internacional.
- El factor de éxito número uno para el desarrollo de mercados internacionales es el nivel de apoyo del equipo ejecutivo senior.
-
Elija el socio de expansión global adecuado ( consulte nuestra publicación de blog anterior para obtener más detalles )
Tenemos muchos clientes PYME que utilizan una PEO (Organización de Empleadores Profesionales) Internacional como piedra angular de su estrategia internacional. La solución PEO internacional de Velocity Global ayuda tanto a las empresas más pequeñas como a las organizaciones más grandes a mitigar el riesgo, aumentar la flexibilidad y acelerar el tiempo de comercialización hasta en un 90 %. ¿Podría su organización beneficiarse de nuestra solución de expansión global rápida, compatible y rentable? Hablemos y hagámoslo global.