Estrategia de crecimiento de EMEA: tres factores para comenzar

Estrategia de crecimiento de EMEA: tres factores para comenzar

La estrategia de crecimiento de EMEA no es un problema simple de abordar; es un objetivo desalentador enfrentarse a una región tan amplia como Europa, Medio Oriente y África de una sola vez. Cuando desglosamos los factores más importantes en la estrategia de crecimiento uno por uno, se convierte en una oportunidad más realista para que las empresas de alto crecimiento accedan a un increíble cambio global en la demografía . Ahora, no estamos abogando por dejarlo todo y establecer una tienda en Kumasi. Sin embargo, es un pequeño ejemplo de la oportunidad de mercado que se debe abordar como parte de una estrategia regional más amplia en EMEA.

Nómina internacional

Pocas personas de los países desarrollados del oeste han visitado Kumasi, a unas 160 millas al noroeste de la capital de Ghana, Accra. Con una población de alrededor de dos millones, Kumasi tiene aproximadamente el tamaño de Houston… Solo unas pocas empresas de economías desarrolladas tienen presencia en Kumasi. Pero Kumasi, y las miles de ciudades emergentes en mercados emergentes como esta, es el futuro donde se ubicarán muchas empresas”.

Sin disrupción ordinaria: las cuatro fuerzas globales que rompen todas las tendencias. Dobbs, Manyika, Woetzel.

En nuestro mercado global cada vez más reducido, los clientes se acercan cada vez más a nosotros con una simple consulta. “Sé que deberíamos centrarnos en EMEA, pero no sabemos por dónde empezar…”

Así que hagámoslo simple, ¿de acuerdo?

1. Proximidad: Ubicación, Ubicación, Ubicación

  • Europa : una atracción natural para las empresas estadounidenses basada en la familiaridad cultural y la experiencia. La proximidad de Europa a los mercados más amplios, la fuerza laboral y la estabilidad lo convierten en un lugar atractivo para comenzar su ejecución de crecimiento en EMEA. Irlanda ofrece estructuras de impuestos corporativos muy atractivas. Alemania, más específicamente Baviera , ofrece un entorno muy propicio para los negocios y posiblemente la ubicación más céntrica posible. Comparativamente, la legislación laboral francesa y la carga del empleador pueden hacer que reconsidere París como su centro EMEA.
  • Medio Oriente : cerrando la brecha geográfica y cultural entre Europa y Medio Oriente, Turquía ofrece oportunidades interesantes para las empresas que buscan un acceso ágil a la región. En el corazón de Medio Oriente, Abu Dhabi y Dubai en los Emiratos Árabes Unidos son valores predeterminados lógicos y con razón. Los EAU ofrecen una economía recientemente diversificada y contribuciones patronales extremadamente bajas para los expatriados.
  • África : muchas empresas se sienten naturalmente atraídas por Sudáfrica y Kenia . Sin embargo, estamos viendo muchas oportunidades en los países del norte de África, Marruecos y Túnez . Los cambios demográficos de África lo convierten en un mercado más viable que nunca para su crecimiento en EMEA.

2. Consideraciones de empleo

Independientemente de qué parte de EMEA determine como base para su estrategia de crecimiento, es probable que su próxima tarea sea asegurar el talento de la manera correcta. Básicamente, tiene tres opciones independientemente de la ubicación.

  • Contratista : si la persona que está empleando es verdaderamente un contratista, proceda bajo un acuerdo de contratista independiente (IC). Nuestra experiencia muestra que esto es menos frecuente. El cumplimiento internacional de IC es un área enorme de exposición al riesgo. Incluidos los litigios, la pérdida de la protección intelectual y los posibles factores desencadenantes del establecimiento permanente, proceda con precaución.
  • Establecer su propia entidad para emplear : los costos y el tiempo para establecer primero una entidad legal extranjera superan los costos y el tiempo para mantenerla y palidecen en comparación con el costo y el tiempo para desmantelarla al final (consulte la estrategia de salida a continuación) . Si su estrategia de crecimiento en EMEA comienza con una plantilla pequeña y un enfoque ágil, que son los esfuerzos más exitosos allí, adopte un enfoque cauteloso y deliberado para establecer su entidad legal solo para unos pocos empleados. El Servicio Comercial de EE. UU. es un buen lugar para comenzar.
  • FSaaS : en lugar de correr el riesgo de compromisos de contratistas y el costo y la carga de la propiedad de la entidad, una solución puente perfecta para respaldar su estrategia de crecimiento de EMEA es una estructura de empleo alternativa llamada Filial extranjera como servicio. Usted mantiene todo el control gerencial de una pequeña cantidad de empleados valiosos sin la huella más grande de una entidad legal o el riesgo de los contratistas independientes, obtenga más información aquí.

3. Estrategia de salida

Y, por último, si el plan no da en el blanco como estaba previsto, tenga una estrategia de salida. Esto le ahorrará una tonelada de tiempo y dinero a largo plazo si sucede el peor de los casos. En promedio, se necesita tres veces más tiempo y dinero para desmantelar una presencia legal extranjera que para establecerla .

Llámenos para conversar sobre su estrategia de crecimiento, desafíos y oportunidades en EMEA.