Probar el mercado en su país objetivo es un paso integral en la estrategia moderna de expansión global. En el pasado, muchas empresas tenían que reunir una cantidad exorbitante de recursos para crear una empresa subsidiaria en un país objetivo y no tenían la capacidad de probar sus estrategias con pasos pequeños e incrementales. Enviar un representante al extranjero para explorar la demografía, la cultura y el entorno es un proceso que verifica si su estrategia funcionará en ese mercado. Si se realiza con el método Lean, ahorrará tiempo, dinero y desperdicio a su empresa.
¿Qué es el Desarrollo de Negocios Internacionales “Done Lean”?
Operar su negocio con técnicas Lean esencialmente significa que crea el mayor valor posible con recursos mínimos y aborda la estrategia de crecimiento de forma incremental en lugar de adoptar un enfoque de «cascada».
Muchas startups recurrieron a esta metodología, lo que llevó al término acuñado lean startup , después de experimentar altas tasas de fracaso . Las empresas emergentes suelen tener pocos recursos y dependen en gran medida de capital caro. Como resultado, el método Lean es atractivo para estos dueños de negocios porque pueden probar el mercado sin agotar todo su financiamiento. Obtenga más información sobre la expansión comercial internacional: cómo ser lean.
Utilizan un enfoque de desarrollo de clientes para probar su plan de negocios. Esta es una excelente manera de probar los mercados internacionales . Después de permitir que los consumidores prueben su producto o servicio, recibirá comentarios sobre la calidad, las características y el precio. Estos comentarios le muestran los cambios que debe realizar en su producto o servicio para que tenga éxito en un lanzamiento amplio.
Cómo implementar el método Lean en el desarrollo de su negocio internacional
Aprender de las experiencias, dar pasos más pequeños hacia un nuevo mercado objetivo es el mejor enfoque para la expansión internacional. El uso de un empleador de registro global (también conocido como PEO internacional) puede hacer que su proceso sea aún más fácil.
Establecer una entidad es costoso. Los costos de instalación y mantenimiento de una subsidiaria en un país extranjero ascienden a miles de dólares. También debe incluir el tiempo, que es igualmente valioso; este proceso puede llevar meses.
Si establece una subsidiaria en un nuevo mercado sin usar los métodos Lean mencionados anteriormente, puede experimentar un verdadero fracaso . Si su modelo de negocio no coincide con la cultura o la base de consumidores no está interesada en su producto, simplemente desperdició recursos de capital. Los resultados podrían ser perjudiciales para su negocio. Además, los países tienen distintos plazos para cancelar una subsidiaria; usted puede estar atrapado allí por un tiempo.
¿Quién gestiona su proceso de desarrollo?
Podría estar pensando que la mejor manera de evitar establecer una entidad es contratar a un contratista independiente para probar las aguas en el nuevo mercado. No estamos de acuerdo por algunas razones.
- No puede contratar a un contratista independiente a través de un contrato de trabajo doméstico.
- Los contratistas no siempre son los mejores defensores de la marca.
- Contratar a un empleado, en lugar de un contratista, le brinda un miembro del equipo leal y dedicado.
La mejor persona para administrar su desarrollo en el extranjero es un representante de ventas o un director de desarrollo comercial. Puede otorgarles acceso rápido y asequible para trabajar en el extranjero con FSaaS. Este servicio lo mantiene a usted y a sus empleados en cumplimiento sin establecer una entidad en el mercado extranjero.
Un representante de ventas es un gran recurso para usar en su mercado objetivo porque tiene una relación directa con sus clientes. Esta es una práctica poderosa para los pensadores Lean. Entrénelos para que entiendan sus objetivos y procesos, de modo que puedan observar el mercado de manera efectiva para determinar si es el mejor lugar para que usted se expanda.
Metas para su Representante Internacional de Ventas/BizDev
Ahora que comprende el proceso, considere los siguientes objetivos para buscar un representante que lo ayude con el desarrollo de su negocio internacional.
- Debe tener una relación sólida con el empleado. Puede ser un ciudadano local de su país de destino o un empleado doméstico. El factor más importante es que confíe en ellos para ayudar a establecer y administrar su marca en el extranjero.
- El empleado debe estar comprometido con su estrategia internacional con una actitud de iniciativa propia.
- Deben enviarle informes sobre sus observaciones de desarrollo de clientes y otras oportunidades potenciales.
- Estos informes deberían darle una idea del tamaño y el potencial del mercado para su empresa.
Si su empleado tiene éxito, debería poder tomar una decisión clara con respecto a sus próximos pasos. Los datos en sus informes pueden decirle si debe mantener un pequeño personal en el extranjero, contratar un equipo más grande o abandonar el país por completo.
Usar el método lean con un empleador de registro es la forma más eficiente de comenzar el desarrollo de su negocio internacional. En el tiempo que se tarda en establecer una filial en el extranjero, podría haber probado el mercado con esta solución. Si desea obtener más información sobre las herramientas de Velocity Global, ¡ contáctenos !