Las empresas buscan el crecimiento dondequiera que puedan encontrarlo. La expansión del mercado familiar local al mercado global brinda a una empresa en crecimiento acceso a más clientes, nuevos talentos y mayores posibilidades. Sin embargo, existen desafíos competitivos para los que las empresas deben estar preparadas a fin de encontrar el éxito durante su expansión global.
Aquí hay algunas formas en que una empresa puede obtener una ventaja competitiva y encontrar el éxito en el mercado global.
Definición del mercado global
En la mayoría de los casos, el mercado global se centra en esferas competitivas nacionales o regionales.
Arthur Thompson, AJ Strickland y John Gamble son ejecutivos de negocios exitosos que han coescrito más de una docena de libros educativos sobre estrategias comerciales juntos. Según ellos, “La competencia global existe cuando las condiciones competitivas en los mercados nacionales están vinculadas lo suficientemente fuerte como para formar un verdadero mercado mundial y cuando los principales competidores compiten cara a cara en muchos países diferentes”.
Entrar en un nuevo mercado
Cuando las empresas deciden competir internacionalmente, no deben usar automáticamente las mismas estrategias que usaron en los mercados locales. Thompson, Strickland y Gamble sugieren que las empresas deberían considerar:
- Ya sea para personalizar productos o servicios por mercado o producir lo mismo en todas partes
- Si usar la misma estrategia en todas partes o modificarla por mercado
- Localización de centros de producción, distribución, servicios y oficinas para aprovechar las ventajas de ubicación
- Mejores prácticas para posicionar su empresa en nuevos mercados
El enfoque de la estrategia de una empresa es clave para obtener una ventaja competitiva. Un informe de encuesta de Oxford Economics, Manufacturing Transformation , muestra que muchos ejecutivos están repensando sus estrategias actuales para ir más allá de la excelencia operativa y obtener una ventaja competitiva. A medida que las empresas exploran nuevos mercados, es fundamental saber cómo adoptar una estrategia que se adapte a los nuevos mercados.
Comprender las leyes laborales locales
El cumplimiento de las leyes laborales locales es uno de los aspectos más importantes de la expansión global de una empresa. Cada país tiene estándares ligeramente diferentes sobre cómo los empleadores deben tratar a los empleados. Por ejemplo, países como Japón , Francia y Brasil dificultan que las empresas despidan a un trabajador . Las empresas que no cumplan con las leyes laborales locales en los países donde tienen operaciones pueden enfrentar multas, paros laborales o juicios.
Una de las mejores maneras de garantizar el cumplimiento en los mercados globales es trabajar con un empleador de registro global para ayudar a navegar las leyes laborales en nuevos mercados. Esta solución Employer of Record ayuda a su organización a evitar costos y retrasos innecesarios, para que pueda concentrarse en el éxito internacional.
Velocidad de comercialización
Si una empresa no puede ingresar a un mercado rápidamente, es posible que no vea el éxito que espera, sin importar cuán innovadoras sean sus ofertas de productos y servicios. Una comercialización lenta puede hacer que el producto o servicio de una empresa se considere obsoleto, especialmente si su competencia pudo ingresar al mercado más rápido.
Estas son algunas formas de mejorar la velocidad de comercialización:
- Fomentar la colaboración y la comunicación dentro del equipo.
- Centrarse en mejorar la eficiencia en la organización.
- Desarrollar una estrategia efectiva y detallada para la entrada al mercado.
- Mantenga al equipo encaminado para eliminar el tiempo perdido
Mejores prácticas para el éxito en el mercado global
1. Explorar los mercados emergentes
Las empresas internacionales con sede en economías maduras pueden utilizar sus relaciones en los mercados emergentes para acelerar la innovación. Ya sea que una empresa decida traer nuevos productos de economías emergentes a economías maduras o esté llevando las ofertas actuales a un país en desarrollo, los mercados emergentes están llenos de oportunidades. Aprovechar estas economías en crecimiento puede dar a una empresa la ventaja competitiva que busca en los mercados globales.
Elija estratégicamente un mercado internacional adaptado a los objetivos de expansión global de su empresa. Descargue el «Informe sobre el estado de la expansión global 2019» ahora.
2. Formar asociaciones estratégicas
Thompson, Strickland y Gamble escriben que las asociaciones estratégicas pueden ayudar “llenando los vacíos en la experiencia técnica y/o el conocimiento de los mercados locales”. Como mencionamos anteriormente, asociarse con un empleador de registro brinda a las empresas acceso a expertos en el país. Un empleador global de referencia no solo brinda información sobre las leyes laborales locales, sino que también ayuda a las empresas a incorporar a los mejores talentos en el país deseado, incluso en países que podrían enfrentar escasez de mano de obra.
3. Innovar en todas partes
La innovación debe ser parte de cada aspecto de un negocio. Las empresas necesitan innovar en todos los niveles, especialmente cuando planifican una expansión global. La clave de la innovación es desarrollar una estrategia que aproveche las tendencias del mercado, en lugar de reaccionar ante ellas. Las empresas que pueden hacerlo con éxito a medida que se expanden a nuevos mercados ganan ventaja sobre su competencia.
Mediante el empleo de una estrategia sólida, la comprensión de las leyes laborales locales, el enfoque en la velocidad de comercialización y el uso de asociaciones para impulsar la eficiencia y la innovación, las empresas pueden obtener la ventaja competitiva que buscan en el mercado global.
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