Ya sea que busquen un crecimiento nacional o internacional, las empresas deben centrarse en oportunidades que aporten un crecimiento saludable a su equipo y organización. Los pensadores empresariales dividen las oportunidades de crecimiento en cuatro posibilidades, definidas en dos ejes. El primer eje es el mercado actual frente al nuevo mercado. El segundo son los productos actuales frente a los nuevos productos. Los dos ejes trabajan juntos de las siguientes maneras:
- Logre el crecimiento logrando una mejor penetración de sus productos existentes en su mercado actual
- Producir nuevos productos para su mercado actual
- Crear nuevos productos para un nuevo mercado, es decir, crear una startup
- Cree un crecimiento sostenible ingresando a un nuevo mercado
Para muchas empresas, la expansión internacional es la respuesta para alcanzar nuevos niveles de rentabilidad y crecimiento.
Beneficios del crecimiento internacional
Hay muchos beneficios para el crecimiento internacional más allá del acceso a nuevos clientes. Los mercados globales tienen diferentes ciclos comerciales, patrones de crecimiento y valores culturales que pueden hacer que la expansión sea aún más atractiva. Beneficios incluidos:
- Tenga diferentes ciclos de compra para igualar los cambios estacionales en el mercado
- Reduzca su dependencia de su economía local actual y protéjase contra una desaceleración en el mercado
- Proporcione acceso a nuevos talentos e ideas culturales para mejorar sus productos o servicios existentes
Consejos para un crecimiento internacional saludable
Una vez que haya decidido expandirse a los mercados internacionales , deberá hacerlo con cuidado y estratégicamente. Aquí hay algunos consejos que pueden ayudarlo a lograr un crecimiento internacional saludable.
Identificar el mercado correcto
Encontrar el mercado adecuado para entrar es uno de los primeros pasos. Cuando esté buscando, investigue el «panorama general» de cada mercado para ver cuánto potencial hay para su producto o servicio, la intensidad de la competencia y el estado del gobierno local y la infraestructura.
Desarrollar una estrategia
No puede saltar a un mercado internacional utilizando el mismo plan de negocios para sus operaciones nacionales. El mercado de cada país es diferente y tiene diferentes reglas de competencia, mercadeo y leyes laborales. Si establece sus objetivos y crea una estrategia efectiva para la expansión de antemano, podrá adaptarse mejor para tener éxito en diferentes culturas.
Comprender la cultura local
Un poco de investigación sobre las costumbres locales puede ser de gran ayuda. Los socios comerciales y los clientes se sentirán respetados si comprende los conceptos básicos sobre cómo se saludan las personas, los tipos de temas que propician una buena conversación trivial y qué constituye una interacción adecuada. Si no cumple con las expectativas culturales, ofender a las personas puede cerrar muchas puertas.
Comprender la cultura empresarial del mercado
La cultura empresarial de un país es diferente de su cultura local. La cultura empresarial describe los tipos de estilos de gestión que funcionan para el personal local, cómo las organizaciones se estructuran con éxito o qué esperan los socios comerciales de usted. Cuanto más sepa sobre la cultura empresarial de su nuevo país , mejor equipado estará.
Aprenda las leyes comerciales locales
Esto puede parecer obvio, pero las leyes comerciales locales son esenciales para lograr el crecimiento internacional. Considere contratar un asesor legal local; ellos tendrán conocimientos y experiencia que tal vez no pueda encontrar en su país de origen.
Desarrollar alianzas estratégicas
Las asociaciones estratégicas son una excelente manera de obtener acceso a nuevos clientes a través de la base de clientes existente de otra empresa. Encuentre una empresa o un socio en el país que complemente su negocio y una sus fuerzas. Una buena asociación puede conducir a un crecimiento internacional sostenible.
Contratar personal local o una agencia
Incluya empleados increíblemente capacitados, motivados y exitosos en su empresa como parte de su estrategia de expansión. Considere aumentar sus habilidades con una empresa local o personal local para aprovechar el conocimiento personal que un personal local puede aportar a su equipo ya fuerte.
Trabaja con expertos
No intente administrar una expansión global solo. La solución International PEO (Professional Employer Organization) de Velocity Global facilita la entrada en un mercado de manera eficiente y compatible. Esta opción ágil no solo lo ayuda a ahorrar tiempo y dinero, sino que también facilita que su empresa salga de un mercado si es necesario.
Ingresar a un mercado internacional puede ser un desafío, pero también es una excelente oportunidad para expandir su negocio al obtener acceso a nuevos clientes. Para utilizar nuestra solución PEO internacional y ayudar a su empresa a lograr un crecimiento internacional saludable, ¡ póngase en contacto con nuestro equipo hoy !