Cómo las startups tecnológicas pueden reducir costos durante el crecimiento internacional

En 2019,  SoftBank perdió $ 9200 millones de su inversión de $ 10 300 millones  en el gigante del espacio de trabajo conjunto, WeWork, poco después de que WeWork cancelara su oferta pública inicial. Su drástico declive envió ondas de choque a las empresas de inversión y las nuevas empresas tecnológicas por igual, sirviendo como una advertencia para cada uno. WeWork no está solo; el otoño pasado, nuevas empresas prometedoras como Peloton, SmileDirectClub y Endeavor no cumplieron  con las expectativas de los inversores y comenzaron los efectos dominó del cambio.

Durante la conferencia WebSummit de noviembre de 2019 en Lisboa, la reunión más grande del mundo de nuevas empresas tecnológicas y capitalistas de riesgo, los inversores dijeron a los periodistas  que, en lugar del crecimiento, están más interesados ​​en la rentabilidad de las nuevas empresas tecnológicas.

Sin embargo, las firmas tecnológicas jóvenes tienen mucho que considerar al escalar sus negocios, especialmente si quieren atraer la atención de los inversores. Las empresas jóvenes enfrentan el desafío de hacer crecer sus equipos en nuevos mercados donde desarrollan nuevas bases de clientes y generan ingresos. Si estas empresas planean establecer una subsidiaria en el extranjero, los costos de inicio y mantenimiento por sí solos consumen valiosos recursos financieros. Ahora, las empresas de tecnología tienen una alternativa para asegurar el mejor talento y penetrar en nuevos mercados, sin establecer una entidad.

¿Qué pasó con WeWork?

El brazo de inversión de SoftBank, SoftBank Vision Fund, invirtió $10.3 mil millones en WeWork, solo para perder el 90 % de esa inversión meses después, cuando WeWork retiró sus planes de una oferta pública inicial. SoftBank descuidó las «banderas rojas» de WeWork antes de intentar salir a bolsa; los documentos revelaron problemas internos, como acciones éticamente cuestionables y un gobierno interno deficiente. Estas revelaciones se hicieron públicas, lo que contribuyó a la devaluación extrema de WeWork y, en última instancia, a la pérdida multimillonaria de SoftBank.

SoftBank canalizó dinero a WeWork, intentando impulsar la rentabilidad en el futuro. Sin embargo, SoftBank descuidó otras consideraciones vitales:

  • ¿Es sostenible el modelo de WeWork? 
  • ¿La empresa tiene un liderazgo competente? 
  • ¿Su modelo de negocio aplica en otros mercados?

Cada uno de estos factores desempeña un papel en la rentabilidad de una empresa, pero garantizar que el producto encaje correctamente en el mercado ayuda a las nuevas empresas a competir a largo plazo. El ajuste del producto al mercado significa que el producto o servicio de una empresa tiene sentido para los consumidores. El ajuste correcto se ve diferente para cada empresa; SoftBank creía que el modelo de WeWork se aplicaba globalmente porque WeWork abrió muchas oficinas en todo el mundo. Sin embargo, WeWork es raro. La mayoría de las nuevas empresas tecnológicas carecen de los fondos para abrir nuevas ubicaciones rápidamente y tienen modelos comerciales, servicios y productos drásticamente diferentes.

Después de establecer la adecuación del producto al mercado y de seleccionar nuevos mercados, las nuevas empresas deben decidir cómo trasladarán sus negocios a otros países.

Una solución de entrada al mercado ágil y rentable 

Cuando las nuevas empresas tecnológicas se expanden, cada centavo cuenta, al igual que la flexibilidad necesaria para adaptarse a las condiciones fluctuantes del mercado. Incluso los mercados más prometedores cambian rápidamente y las oportunidades desaparecen poco después de entrar en ese mercado. Del mismo modo, pueden surgir oportunidades nuevas y más prometedoras en otros lugares. En cualquier escenario, dejar mercados no rentables beneficia a las empresas jóvenes, si pueden salir rápidamente y sin costos ni complicaciones persistentes.

Cuando las empresas se expanden en el extranjero, muchas establecen una entidad. Si bien esto tiene sentido para empresas más grandes con bolsillos más profundos y la capacidad de comprometerse con un mercado durante al menos cinco años, no siempre es un movimiento financiero sólido para empresas jóvenes con presupuestos y recursos internos limitados. Un compromiso a largo plazo vincula a las nuevas empresas con los mercados más allá de la fecha de vencimiento de la rentabilidad.

Estos costos y complicaciones son parte del arduo proceso de desmantelamiento de la entidad, pero no están incluidos en los costos promedio de instalación de $15,000-$20,000 por país . Las nuevas empresas tecnológicas ahorran hasta un 60 % y escalan fácilmente sus equipos globales con una solución de Organización Internacional de Empleadores Profesionales (PEO). Las empresas tecnológicas pueden asignar el dinero ahorrado para hacer crecer su negocio y atraer inversores.

En lugar de establecer una entidad, el PEO internacional se convierte en el empleador de registro (EOR) de la empresa de tecnología y les permite contratar empleados en nombre de la empresa, sin un contrato a largo plazo. Este método ahorra recursos internos y financieros a las empresas jóvenes, como dedicar equipos internos de recursos humanos a los esfuerzos de contratación, familiarizar a los equipos con los matices culturales y navegar por las leyes locales de nómina. International PEO es una excelente opción para las empresas que no están seguras de cuántos empleados contratarán, dónde y cuándo, ya que les permite escalar sin comprometerse con un mercado.

Cuando las nuevas empresas tecnológicas necesitan contratar a varios empleados en diferentes mercados, pueden hacerlo sin tener que comunicarse con otro proveedor cuando eligen la solución PEO internacional de Velocity Global. Brindamos los mismos servicios en numerosos mercados y facturamos un pago mensual en la misma moneda, a diferencia de todos los proveedores de PEO internacionales. Pero no se trata solo de ahorro de costos; International PEO ayuda a las empresas tecnológicas jóvenes a contratar e incorporar a los mejores talentos: el talento rico en ideas que ayuda a las empresas tecnológicas a destacarse entre sus competidores. 

Las nuevas empresas tecnológicas reducen el tiempo de comercialización con International PEO

No importa cuán genial sea una idea o un producto, las nuevas empresas tecnológicas deben encontrar el mercado adecuado para su producto o servicio y actuar rápidamente para superar a la competencia. Si bien superar a la competencia no garantiza la rentabilidad, sí brinda a las nuevas empresas tecnológicas mayores probabilidades de labrarse su propio lugar único en el mercado. Las empresas jóvenes establecen su presencia en el mercado temprano al probar nuevos mercados más rápido de lo que podrían hacerlo con el establecimiento de una entidad, lo que significa un camino más corto hacia la rentabilidad potencial.

La configuración de la entidad consume un tiempo precioso. Para establecer una entidad, los ejecutivos de tecnología pasan aproximadamente 160 horas completando las tareas necesarias solo para establecer la entidad. Con International PEO, los ejecutivos disfrutan de un tiempo promedio de revisión de dos horas, lo que los libera para concentrarse en el crecimiento de la empresa .

Invierta en el futuro de su startup tecnológica con International PEO

No hay un solo atajo para la rentabilidad. Pero para las nuevas empresas tecnológicas que buscan formas novedosas de ahorrar donde pueden, International PEO hace posible la reducción de gastos. La PEO internacional reduce los costos de expansión global, creando espacio para mayores ingresos. Encuentre un método de expansión global simple y compatible con International PEO.

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