Adquisición internacional: ¿está lista su empresa?

Adquisición internacional: ¿está lista su empresa?

Una de las mejores maneras de hacer crecer su empresa es ingresar a un mercado extranjero . Muchas empresas abrirán una sucursal en un nuevo mercado y venderán sus bienes y servicios a un grupo de consumidores completamente nuevo, lo que puede generar un gran crecimiento para el negocio en general. Sin embargo, otra ruta hacia la expansión internacional es una adquisición internacional.

Muchas empresas chinas están utilizando la estrategia de adquisición para ingresar a nuevos mercados o aumentar su participación de mercado en industrias particulares. Por ejemplo, una empresa china de telefonía móvil que crea aplicaciones prácticas para teléfonos inteligentes con una audiencia internacional quería expandir su alcance más allá de sus canales de distribución normales. Entonces, adquirieron una empresa francesa de marketing móvil, lo que les ayudó a llegar a nuevos clientes al expandir su capacidad para comercializar sus productos en los mercados internacionales.

Obtenga más información sobre cómo expandirse a nuevos mercados con una adquisición internacional. 

Beneficios de una Adquisición Internacional

Su empresa puede obtener rápidamente muchos beneficios de una adquisición internacional, tales como:

  • Obtener personal de calidad, habilidades o conocimiento de la industria.
  • Acceder a fondos u otros activos para nuevos desarrollos
  • Hacer crecer su empresa mediante el acceso a nuevos clientes y ventas.
  • Diversificando sus productos
  • Reducción de costes y gastos generales
  • Acelerar su propio crecimiento orgánico

Cuando encuentra el negocio adecuado para adquirir, los beneficios pueden ser enormes. El año pasado , una empresa francesa que se enfoca en el alquiler, lavado y mantenimiento de ropa blanca, adquirió una empresa británica en un campo similar. La adquisición convierte a la compañía fusionada en una de las líderes en la industria, colocando a la compañía en una posición dominante para el crecimiento en Europa.

Evaluación de la preparación para una adquisición internacional

¿Cómo sabe si está listo para una adquisición internacional ? Comience por evaluar su propio negocio y sus capacidades. Uno debe considerar  los siguientes pasos antes de cerrar un trato:

  • Realice un análisis FODA (fortalezas, debilidades, oportunidades, amenazas) para que pueda comprender su propio negocio y el mercado externo
  • Evaluar factores externos, como el clima económico, para ver cómo estos factores pueden afectar el precio de una adquisición.
  • Asegúrese de tener acceso a la financiación necesaria para realizar una adquisición

Después de analizar la preparación de su negocio, debe tener claros sus objetivos para la adquisición,  en lugar de aspiraciones un tanto vagas como «crecimiento» o «posición estratégica». La lógica estratégica que beneficia las adquisiciones incluye:

  • Mejorar el desempeño de la empresa objetivo
  • Consolidación para eliminar el exceso de capacidad en la industria
  • Acelerar el acceso al mercado para los productos del objetivo o del comprador
  • Adquirir habilidades o tecnologías rápidamente
  • Explotación de la escalabilidad específica de la industria
  • Elegir grandes empresas y ayudarlas a crecer

Encontrar la empresa adecuada para adquirir

El mayor desafío en las adquisiciones internacionales es encontrar la empresa adecuada para adquirir. De hecho, el 83% de las adquisiciones no crean el valor previsto al final del trato. La cultura empresarial es un factor importante para juzgar si la fusión será un éxito. Aunque cada empresa que adquiere otra dedica mucho tiempo a revisar las finanzas y resolver los problemas legales detrás del acuerdo, puede ser fácil pasar por alto si las dos empresas encajarán bien o no. Cuando busque la empresa adecuada, asegúrese de evaluar la cultura empresarial de ambas empresas . Un buen ajuste puede sacar lo mejor de cada uno y prepararlo para crecer en el futuro; las decisiones tomadas durante esa adquisición pueden ayudar a las dos organizaciones a confiar la una en la otra. 

Una adquisición internacional puede ayudar a su empresa a crecer en capacidad, adquirir nuevas habilidades y obtener acceso a nuevos clientes y mercados. Cuando aborda las adquisiciones de manera cuidadosa y estratégica, los beneficios pueden impulsar a su empresa hacia un nuevo crecimiento y éxito.

Si está listo para fusionarse con otra empresa, especialmente una ubicada en el extranjero, prepárese para moverse rápido; los negocios pueden abrirse y cerrarse rápidamente y necesitará la infraestructura y el conocimiento para asumir nuevos miembros del equipo y prácticas comerciales. Considere asociarse con un experto en su nuevo mercado. Velocity Global opera en más de 185 países y nuestro equipo puede ayudar a su organización con una adquisición internacional. Para obtener más información, contáctenos hoy.