Para continuar con el crecimiento de su negocio, puede crear un nuevo producto/servicio, aumentar su penetración en el mercado o ingresar a un nuevo mercado. Entrar en un nuevo mercado internacional le da a su empresa acceso a nuevos clientes, lo que puede aumentar positivamente los ingresos de la empresa. Para vender su producto o servicio de manera compatible en un nuevo mercado internacional, deberá elaborar una estrategia internacional. Para una expansión internacional exitosa, tenga en cuenta estos ocho pasos cuando elabore su estrategia.
Tabla de contenido
- Establezca metas para su estrategia internacional
- Identifique su producto/servicio
- Investigue nuevos mercados
- Comprende a tu competencia
- Planifique su estrategia de marketing
- Planifique su estructura organizativa internacional
- Determine su estrategia de distribución
- Armar un documento de estrategia
1. Establezca metas para su estrategia internacional
Antes de hacer nada, tómese el tiempo para entender lo que quiere obtener de su estrategia internacional . Todas las empresas quieren ganar más clientes, pero sus objetivos deben ser más específicos que eso. ¿Cuáles son sus metas de ventas para el año uno, el año cinco y más allá? ¿Qué tipo de retención de clientes puede esperar de manera realista? ¿Cuánto tiempo y dinero espera gastar en la expansión? ¿Cuánto tiempo llevará ver un retorno de la inversión?
Asegúrese de que sus objetivos se alineen con su producto/servicio y su industria. Establezca objetivos realistas, para que pueda utilizar estos objetivos como punto de referencia para su progreso.
2. Identifique su producto/servicio
Si bien esto puede parecer obvio, debe saber lo que va a vender en el nuevo mercado . Si su empresa solo tiene un producto o servicio, este paso será fácil. Si tiene numerosas ofertas, decida con cuáles comenzará su expansión.
3. Investiga nuevos mercados
Con sus objetivos en la mano, busque mercados internacionales donde pueda cumplir o superar esos objetivos. Amplía tu red observando varios mercados. Muchos gobiernos y asociaciones comerciales ofrecen recursos para ayudarlo a comprender los mercados extranjeros . Lea sus informes para ver cómo su producto/servicio resonará con la base de consumidores local.
Si bien necesitará que alguien revise los informes y las estadísticas, realmente no puede comprender un mercado extranjero de forma remota. Asista a ferias comerciales en sus mercados objetivo para hacer nuevos contactos y aprender sobre la cultura empresarial local. Puede aprender mucho sobre cómo comercializar sus ofertas de productos/servicios experimentando la vida y la cultura locales.
La investigación de mercado también debe incluir el entorno regulatorio local. Cada mercado tiene su propio conjunto de requisitos legales para proteger a los trabajadores y consumidores.
4. Comprende a tu competencia
Para tener éxito en cualquier mercado, debe comprender la competencia local y cómo se acercan al mercado. Cada mercado tiene su propia combinación de competidores y culturas que definen cómo funciona una industria.
5. Planifique su estrategia de marketing
Incluso antes de elegir un mercado objetivo, piense en su estrategia de marketing general. ¿Quieres tener un mensaje publicitario diferente en cada mercado al que ingresas? ¿Quieres mantener una marca global? ¿O desea una marca global coherente que se adapte ligeramente a cada mercado? Elija la estrategia que comunique más claramente su ventaja competitiva a nuevos mercados.
6. Planifique su estructura organizativa internacional
Entrar en uno o más mercados internacionales afectará su estructura organizativa. Un plan proactivo mantendrá a su personal enfocado en sus responsabilidades individuales y promoverá un trabajo eficiente. Considere cómo contratará personal para cada nuevo mercado y cómo los equipos de diferentes mercados se comunicarán para compartir ideas.
7. Determine su estrategia de distribución
Hay muchas maneras de llevar sus ofertas a un nuevo mercado. El sitio web del Departamento de Comercio de EE. UU. enumera varios canales:
- Directo al usuario final
- Distribuidores en el país
- Su sitio web de comercio electrónico
- Una plataforma de comercio electrónico de terceros
- Proveedor de una gran empresa estadounidense con venta internacional
- Franquicia tu negocio.
Determine qué canal se adapta mejor a su negocio antes de ingresar al nuevo mercado. Cada uno viene con su propio conjunto de ventajas y desventajas.
8. Reúna un documento de estrategia
Según el Departamento de Comercio de EE. UU. , solo un tercio de las pequeñas y medianas empresas desarrollan una estrategia internacional escrita antes de ingresar a los mercados internacionales. Un plan escrito mantiene alineado a su equipo y puede guiar a su organización a medida que comienza una expansión internacional.
Carl Gravel, Director de Expansión Internacional del Business Development Bank of Canada , dice: “Una vez que tiene un plan, es más fácil seguir los elementos de acción y no sentirse abrumado”. Un plan puede mantener a su empresa enfocada en los objetivos y estrategias correctos en lugar de simplemente reaccionar al mercado.
Expandir las operaciones a un mercado internacional puede ser un desafío, pero abre la puerta a muchas oportunidades nuevas y emocionantes. Para ayudar a su empresa a lograr un crecimiento internacional saludable, utilice la solución global Employer of Record de Velocity Global . Póngase en contacto con nuestro equipo hoy para ver cómo podemos ayudarlo.
Obtenga más información sobre nuestros servicios Contáctenos para mas información