7 consejos para el éxito en el mercado internacional

7 consejos para el éxito en el mercado internacional

Para el propietario de una pequeña o mediana empresa que se ha estancado en los Estados Unidos, la expansión global a nuevos territorios puede aumentar fácilmente el éxito en el mercado. Muchas empresas consideran la expansión global para alcanzar objetivos más altos que pueden no ser posibles en su entorno económico actual.

Si esto le suena familiar, o si alguna vez ha considerado la expansión internacional, consulte nuestros consejos para el éxito en el mercado internacional.

1. Aproveche los fondos disponibles

Asegurar suficiente capital para la expansión en el extranjero es una lucha para muchas organizaciones. Al emprender un negocio en el extranjero, la mayoría de las empresas no se dan cuenta de que hay fondos disponibles, según el país y la industria. Muchos gobiernos locales e internacionales quieren impulsar sus economías, por lo que ofrecen incentivos a las empresas que buscan expandirse en su región.

Uno de los mayores descuidos que cometen las empresas es no aprovechar estas oportunidades de financiación y dejar dinero sobre la mesa. Al aprovechar  las fuentes de financiamiento gubernamentales y privadas , las empresas pueden recibir recursos disponibles que pueden ser un activo valioso cuando crecen en el extranjero.

2. Desarrollar una estrategia global sólida

Aunque pueda parecer de sentido común, muchas empresas no  se preparan completamente para la expansión global . Una de las tareas más importantes es crear un plan para su producto o servicio. Esencialmente, investigue para determinar la probabilidad de éxito de su producto o servicio en un nuevo mercado.

Considere invertir en estudios de mercado para ayudar a tener una mejor idea del entorno empresarial. Si bien la mayoría de los productos y servicios estadounidenses se adoptan en el extranjero, hay un puñado de productos y servicios que simplemente no se traducirán en diferentes culturas. Por ejemplo, Walmart tiene más de 8500 tiendas en 15 países, bajo 55 nombres diferentes, y es el empleador privado más grande en los Estados Unidos y México, y es el tercero más grande en Canadá. A pesar de su éxito global, Walmart fracasó dramáticamente después de nueve años  en Alemania. Si bien no hay una razón clara por la cual el gigante minorista fracasó en Alemania, muchos creen que se debe a las diferencias culturales que no estaban funcionando en el país europeo.

Mediante el uso de una opción de expansión ágil como un empleador de registro global para establecer una presencia en un país de destino, las empresas pueden probar su plan de negocios para medir su potencial de éxito.

3. Ir Lean para el éxito del mercado internacional

Hablando de opciones de expansión ágiles, lo mejor es mantenerlo ajustado cuando se emprende un negocio en el extranjero. Los servicios de Employer of Record pueden ayudar a una organización a ahorrar dinero, tiempo y recursos. Además, si un mercado no tiene éxito, un empleador de registro facilita la salida de un mercado con facilidad.

En comparación, las empresas que establecen una entidad legal completa dentro de un mercado pueden esperar gastar miles de dólares y varios meses. Además, si un mercado no tiene éxito y una empresa necesita retirarse, se puede esperar que el costo y el tiempo necesarios para establecerse se tripliquen para poder desmantelar las operaciones de manera conforme. Además de todo, una subsidiaria extranjera significa que una empresa es responsable de administrar todos los requisitos de cumplimiento y las leyes laborales en cualquier país en el que tenga operaciones.

4. Comience poco a poco y amplíe cuando sea necesario

Mencionamos el uso de métodos lean para la expansión global, pero volverse lean también puede aplicarse al crecimiento de un equipo internacional. Administrar un equipo en todo el mundo es un desafío. Las empresas tienen que navegar por las normas culturales , la comunicación y las relaciones con la gerencia y los empleados. Poner a todos en sintonía puede ser una gran inversión de tiempo y recursos.

Las empresas pueden considerar la contratación de miembros del equipo, como contratistas independientes, empleados temporales o empleados a tiempo parcial para iniciar operaciones en sus nuevos mercados. Sin embargo, dados los riesgos de cumplimiento asociados con esta opción, sugerimos trabajar con un empleador de registro para gestionar el cumplimiento de estos miembros del equipo .

5. Elija un socio de expansión global para el éxito en el mercado

Las empresas que ingresan a los mercados extranjeros deben comprender completamente todos los aspectos de las leyes y regulaciones del país. Las empresas pueden hacerlo con éxito asociándose con empresas cuyo enfoque principal es comprender los riesgos potenciales y reconocer las señales de advertencia. Los socios en el país incluyen un abogado local para proteger la responsabilidad y un consultor para asesorar sobre el cumplimiento local. También hay empresas como Velocity Global que pueden gestionar todo el proceso de contratación.

Elegir el socio de expansión global adecuado puede marcar toda la diferencia en la experiencia de expansión global.

6. Deja que los errores sucedan

La expansión global es un proceso complicado, incluso para las empresas que se han tomado el tiempo para prepararse y hacer su investigación. Es importante que las empresas se den a sí mismas y a su equipo internacional tiempo para aprender y adaptarse a la nueva dinámica. Dedique tiempo a nutrir y empoderar a un equipo internacional, y evite convertirse en un «CEO de helicóptero». En cambio, comprenda que surgirán obstáculos y sepa cómo abordarlos cuando lo hagan.

7. Ponga mucho esfuerzo personal

Finalmente, el aspecto más importante del éxito en el mercado internacional es ponerse en marcha, experimentar el mercado de primera mano y aprender sobre la cultura para asegurarse de que sea una buena opción para su organización.

Como se mencionó anteriormente, puede ingresar a un nuevo mercado de manera fácil y rápida con el enfoque correcto. Además, muchos países tienen acuerdos ESTA (sistema electrónico para la autorización de viajes) que facilitan un poco los viajes de negocios. Antes de ingresar a un país, verifique si necesita una visa. Dependiendo de cuánto tiempo pase en su país de destino, es posible que deba presentar una declaración de impuestos o solicitar una identificación personal (número de Seguro Social, etc.). Incluso abrir una cuenta bancaria puede tardar varias semanas en completarse. Nuestros  servicios de expansión internacional  pueden ayudarlo a superar estos obstáculos y lograr sus objetivos de expansión más rápido.

Póngase en contacto con nuestro equipo para conocer sus opciones de expansión internacional y descubrir las mejores formas de lograr el éxito en el mercado.