Las empresas que enfrentan tiempos de estancamiento de los resultados tienden a ver un mayor valor durante el crecimiento internacional . De hecho, las empresas que se expanden en el extranjero experimentan casi un 10 % más de crecimiento de ingresos por año que sus contrapartes que permanecen en un mercado singular.
Llevar a su empresa a un nuevo país diversifica su flujo de ingresos y conduce a mayores ganancias netas potenciales. En una encuesta sobre el crecimiento de los negocios internacionales, una de cada cinco empresas que se mudaron a los mercados globales experimentó un crecimiento suficiente para compensar los rendimientos negativos experimentados en sus operaciones en los EE. UU.
Si está listo para beneficiarse del crecimiento internacional, aproveche nuestros seis consejos para ejecutar una estrategia global exitosa.
1. Encuentre un socio que comprenda las leyes y regulaciones del nuevo país
Casi el 83 % de las PYME (pequeñas y medianas empresas) en los EE. UU. colocan la expansión en el extranjero en la parte superior de su lista de prioridades. Uno de los principales desafíos para estas empresas son las cuestiones legales. A medida que ingresa a nuevos mercados, las regulaciones, las leyes laborales y los requisitos fiscales varían. Es muy difícil hacer un seguimiento de todo.
Sugerimos asociarse con un experto local que tenga experiencia en navegar la ley local para garantizar que su empresa siga cumpliendo con las normas y realice una transición sin problemas a su nuevo mercado.
Para obtener más información sobre las estrategias de negocios internacionales para las pymes, consulte esta publicación .
2. Prepárese para el impacto total de la globalización
Globalizarse es una gran tarea que requiere mucho pensamiento y preparación . Antes de comprometerse con un nuevo país, tenga muchas reuniones internas para asegurarse de tener la aceptación adecuada de todas las partes interesadas, incluido su equipo ejecutivo y la junta, si corresponde.
Considere el uso de herramientas estratégicas como un análisis de brechas y FODA para juzgar objetivamente si ingresar al nuevo mercado es rentable y beneficioso para su balance final.
3. Conozca a sus clientes internacionales
Netflix es un nombre familiar en los mercados estadounidenses e internacionales. En 2010, el servicio de transmisión de video llevó su plataforma a Canadá . Al año siguiente, se trasladó a América Latina. En 2012, Netflix se mudó al otro lado del charco a varias partes de Europa.
Según la Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económicos (OCDE), la expansión a estos países representa aproximadamente 63 millones de hogares de banda ancha . El paso de Netflix a los mercados internacionales casi duplicó su negocio.
La empresa tuvo resultados exitosos debido al pensamiento estratégico, especialmente en torno a sus clientes internacionales. Netflix ofrece un servicio único en el sentido de que debe adaptarse al idioma y las preferencias de los diferentes mercados. La empresa puede ofrecer una programación similar en EE. UU., Canadá, América Latina y Europa, por lo que estos mercados fueron una decisión inteligente. Si bien agregó contenido especial para sus nuevas regiones, no necesitaba adaptarse demasiado.
Netflix no ingresó a Asia tan rápido debido a sus estrictas regulaciones de Internet y su cultura muy diferente a la de Occidente. Las decisiones comerciales inteligentes con respecto a las consideraciones legales y de los clientes generaron grandes resultados de crecimiento internacional para Netflix.
4. Siéntete cómodo con la nueva cultura
Más del 36% de las empresas estadounidenses eligen el mercado europeo para el crecimiento internacional , según una encuesta . Dada su cultura y familiaridad occidentales, estos resultados tienen sentido.
Cualquier país, incluso Canadá , será diferente a los Estados Unidos. Los pequeños matices pueden resultar en grandes cambios en su negocio y debe estar preparado antes de ingresar al mercado.
La cultura no son solo las costumbres y tradiciones arraigadas en el país; también es la forma en que la gente hace negocios.
New Relic, una empresa de software con sede en Silicon Valley, eligió Dublín, Irlanda, como su primera ubicación de crecimiento internacional. Encajó muy bien dadas sus prácticas comerciales paralelas y su fuerza laboral joven y educada. También se adaptaron fácilmente a los bienes inmuebles y la mano de obra asequibles de la región europea.
5. Preparar un Plan de Marketing Sólido para Apoyar el Crecimiento Internacional
La globalización es una parte natural de las estrategias de crecimiento de muchas empresas . Una vez que tenga todas las piezas en su lugar y esté listo para ingresar a un nuevo mercado, asegúrese de respaldar su movimiento con un excelente plan de marketing. Deje que sus consumidores y otras empresas sepan que está creciendo en el extranjero.
Los esfuerzos de marketing ayudaron al popular sitio de viajes Airbnb a aumentar su reconocimiento mundial. Cuando la empresa amplió sus ofertas a nivel internacional, lanzó una campaña de redes sociales relacionada centrada en el hashtag #OneLessStranger.
Según HubSpot, Airbnb se refirió a la campaña como un «experimento social global». Instó a las comunidades a realizar actos aleatorios de hospitalidad para extraños y luego tomar un video o una foto con la persona y compartirlo usando el hashtag.
Tuvo mucho éxito y aumentó el alcance global de la empresa .
6. Sea flexible y tómese su tiempo
El crecimiento internacional no es una carrera de ratas. Es un movimiento comercial estratégico que ayuda a aumentar los ingresos. El crecimiento a un ritmo demasiado rápido puede conducir al fracaso, y ninguno de nosotros quiere fracasar.
Primero, comprenda que no necesita comprometerse completamente con su país de destino a través de una subsidiaria extranjera . Además, no debe confiar en el trabajo de contratistas independientes para llevar a cabo responsabilidades internacionales. En su lugar, puede expandirse a nuevos mercados con un servicio como un empleador de registro global . Este servicio de empleador de registro (EOR) permite a las empresas mantener el control y el cumplimiento en el extranjero sin la carga de operar una empresa extranjera.
Un enfoque ágil para el crecimiento internacional lo ayuda a concentrarse en sus empleados, las ventas y probar el mercado antes de invertir en activos tangibles.
Además, tómalo un país a la vez. Sumérgete en los mercados en los que te sientas seguro. También puede probar el mercado a través de un servicio ágil, como un empleador de registro. ¡Contáctenos para obtener más información!