Es probable que una empresa que se está desempeñando bien en su país de origen comience a buscar mercados internacionales en los que expandirse; es el siguiente paso lógico para muchos. Pero, al decidir dónde expandirse, hay varios factores a considerar: ¿la demanda interna se presta a un nuevo producto o servicio en el nuevo mercado internacional? ¿Cómo podría afectar el entorno político y económico a las operaciones? ¿Tiene más sentido establecer una entidad inmediatamente? ¿Es adecuada una solución de empleador de registro a corto o largo plazo? Explorar estas y otras consideraciones puede ayudar a garantizar que, cuando llegue el momento de expandirse, la estrategia de expansión global haya tenido en cuenta los desafíos que una empresa puede experimentar.
Consejo 1: considere los entornos políticos y económicos de su ubicación de expansión global
Tener una comprensión sólida de cómo la estructura gubernamental y el entorno político afectarán la expansión a un nuevo mercado es clave para mitigar ciertos riesgos y garantizar que las empresas sigan la regulación local. Si bien lo ideal es un gobierno estable y favorable a las empresas, este no siempre es el caso para las empresas que están considerando ingresar a nuevos mercados, pero existen formas de mitigar los riesgos al ingresar a un entorno incierto .
Aunque cada plan de expansión global es diferente, sería prudente que las empresas se hicieran una serie de preguntas al explorar nuevos mercados, entre ellas:
- ¿Tendrá la empresa acceso a todos los recursos y materiales necesarios para continuar con la producción?
- ¿El gobierno ofrece programas de asistencia empresarial?
- ¿Cómo afectarán las leyes de empleo e inmigración los esfuerzos de adquisición de talento ?
- ¿Cómo afectará el tipo de cambio a los ingresos?
- ¿El producto o servicio satisface las necesidades del mercado local?
A las empresas les puede resultar difícil responder a cada una de estas (y otras) preguntas por sí mismas. Es por eso que trabajar con un socio experimentado no solo para responder a estas preguntas, sino también para proporcionar informes específicos de países y regiones y estrategias de entrada al mercado solo fortalece una estrategia de expansión global.
Consejo 2: explore el grupo de talentos del mercado
Obtener una comprensión de la cultura del mercado deseado (y el talento que contribuye a esa cultura) ayuda en el proceso de adquisición de talento. La razón de esto es doble: cuando una empresa comprende la cultura, puede adaptar sus esfuerzos de adquisición de talento. También puede ayudar a determinar mejor si el mercado deseado ofrece el tipo de talento que se alinea con sus objetivos en el país tanto a corto como a largo plazo.
Si bien es crucial determinar el ajuste cultural para construir un equipo internacional, las empresas no necesitan armar un equipo de tiempo completo desde el principio. La contratación de contratistas internacionales para ayudar a ingresar a un nuevo mercado puede permitir que una empresa se establezca en el nuevo mercado sin el estrés adicional de contratar a varios empleados mientras intenta continuar con las operaciones sin problemas. Los contratistas también pueden proporcionar a la empresa una visión invaluable de la cultura del mercado, lo que le permite aprender y adaptarse a medida que continúan los esfuerzos de expansión.
Al contratar contratistas internacionales mientras implementan campañas en las redes sociales, anuncios pagados y relaciones públicas desde la ubicación de la sede, las empresas pueden desarrollar una cobertura más amplia en su nuevo mercado antes de incorporar un equipo de empleados de tiempo completo. Esto puede ayudar a las empresas a priorizar qué puestos deben cubrirse primero y cuáles pueden esperar hasta que se desarrolle más una presencia.
Consejo 3: determine la huella adecuada para sus objetivos de expansión
Establecer una entidad en un nuevo mercado es un paso importante para cualquier negocio, pero no es la única opción . Para las empresas que buscan contratar soporte de marketing o desarrollo de software, los contratistas basados en proyectos pueden ser el método de empleo más efectivo. Si busca probar el mercado con un pequeño equipo de ventas, un empleador de registro global es una solución que pondrá el cumplimiento en primer plano. También puede mitigar los riesgos asociados con la expansión global. Además, una empresa puede hacer la transición sin problemas al establecimiento de una entidad una vez que su número de empleados tenga el mayor sentido financiero para hacerlo.
Pero para las empresas que están seguras de querer establecer una entidad y se están expandiendo a un país que ofrece una tasa impositiva corporativa baja, establecer una presencia permanente a través del establecimiento de una entidad puede ser ventajoso, y no solo financieramente. Establecer una entidad puede costar más por adelantado, pero puede verse como una señal de credibilidad y compromiso para convertirse en una parte permanente del mercado por parte de la comunidad local.
No tienes que expandirte solo
Dar el salto y expandir su empresa en el extranjero es una tarea importante, pero puede ofrecer numerosas recompensas. Si está considerando una expansión global pero no está seguro de adónde debe conducir el próximo paso, comuníquese con Velocity Global hoy para obtener más información sobre cómo podemos ayudarlo a guiarlo hacia su próximo mercado conquistado.