¿Ha pensado alguna vez en expandir su negocio a nivel mundial? Bueno, tal vez es el momento que tienes. En el mundo empresarial altamente competitivo de hoy, la expansión global se ha convertido en una parte vital de la estrategia de crecimiento de una organización . En esta publicación, reunimos los mejores ‘consejos globales’ de algunos de los principales expertos en nuestra red comercial internacional.
Muchas personas que buscan expandir su negocio a nivel mundial tienen la misma primera respuesta abrumada: «¿Por dónde voy a empezar, qué pasos debo seguir?» No se preocupe, lo tenemos cubierto. Hicimos la misma pregunta a más de 25 expertos en el campo:
Teniendo en cuenta toda su experiencia y conocimiento, ¿cuál sería el consejo n.° 1 que le daría a alguien que busca globalizarse con su negocio?
A continuación, encontrará su perspectiva sobre la globalización. Su excelente consejo habla por sí solo y esperamos que encuentre una solución a al menos algunas de sus preguntas sin respuesta en su sabiduría.
Dejaremos que los expertos lo tomen a partir de aquí:
#1
Identifique un socio de inmigración global que comprenda sus objetivos para globalizar su negocio. Busque mucho más que un simple vendedor o proveedor. Usted y su empresa necesitan un socio experimentado que sea una extensión de su grupo de movilidad interna para cumplir y superar con éxito los objetivos compartidos.
samantha hernandez
Director Ejecutivo en Pro-Link GLOBAL
#2
Encuentra un líder fuerte que actuará como las botas sobre el terreno para esta expansión. A menudo, las empresas intentan expandirse a nivel mundial centralmente impulsadas únicamente por la sede central y esto da como resultado una falta de supervisión o una falta de comprensión de las diferencias culturales, lo que resulta en una expansión menos que ideal. Además de esto, si la gerencia en la sede central tiene la expansión global añadida a su plato, puede quitarles sus responsabilidades y objetivos actuales, lo que resulta en un resultado de «demasiado esparcido».
scott buxton
VP de Finanzas en DAADOG
#3
Involucrar a Velocity Global . Hacer esto le ahorrará a su empresa no solo dinero sino, lo que es más importante, tiempo, en muchos departamentos y le prometo que reducirá los niveles de estrés.
Habiendo contratado a nivel mundial para varias empresas, lo único que lamento es que no sabía nada de Velocity Global hace años.
Ali Dewis
Gerente de RRHH en Catapult Sports
#4
Esté preparado para enfrentar mayor burocracia, trámites burocráticos y plazos de entrega más prolongados que los que experimenta en los EE. UU. cuando se trata de establecer programas y políticas de recursos humanos que deben cumplir con las reglamentaciones locales .
andres sterngold
Director Ejecutivo de Starboard International Consulting, Inc.
#5
Cuando se globaliza, es esencial tener una sólida comprensión del mercado y la cultura locales. Esta comprensión debe basarse en la perspectiva de un grupo diverso de partes interesadas locales y asesores de confianza.
mike shanley
Fundador y CEO de Konektid
#6
Date cuenta de que tan pronto como tu negocio esté en línea, eres una empresa global. Depende de usted ser intencional y tener un plan de acción para optimizar esa oportunidad. Contar con los socios, los productos y los procesos comerciales correctos hace que sea mucho más fácil tener éxito.
anke corbin
CEO fundador de Globig
#7
Aplique lo mejor del desarrollo ágil y la economía colaborativa a sus esfuerzos de expansión internacional .
ben wright
CEO de Velocidad Global
#8
Mi mejor consejo es que ingresar a un mercado maduro en otro país con un producto «yo también» es muy difícil y, a menudo, desastroso. Los clientes locales ya han establecido relaciones con sus proveedores. Si no puede diferenciar su producto o servicio frente a los proveedores locales, terminará compitiendo en precio, lo que hará que su nueva entrada sea muy, muy costosa.
Elija sabiamente a sus socios de canal locales: su producto superior le brinda un fuerte poder de negociación para reclutar a los mejores talentos y estructurar relaciones rentables.
david roberts
Director general en Newport Board Group
#9
Identifique a las personas en las que confía, aquellos que son expertos en asuntos globales que no le son familiares y que están dispuestos a actuar como asesores para ayudar con la expansión. Otros han aprendido mucho en el camino y usted puede beneficiarse enormemente de su experiencia.
Karen Fritschen
Fundador de Ensemble Human Resource Services Group, Inc.
#10
El consejo principal que le daría a alguien que busca expandir su negocio a nivel mundial es asegurarse de contar con las personas adecuadas y un poco de paciencia. Establecerse en otros países requiere aprender no solo las costumbres comerciales, sino también la cultura. Es importante no dar nada por sentado, incluso cuando se habla el “mismo” idioma, diferentes términos y frases pueden tener significados muy diferentes en diferentes lugares.
Angie MacPhee
CEO en RGL Forensics
#11
Una de las consideraciones más importantes para las empresas que buscan establecer una presencia internacional con los empleados es la ayuda con la legislación laboral local . La legislación laboral varía considerablemente de un país a otro y, a menudo, es muy diferente a la de los EE. UU. Tener un socio comercial que comprenda y pueda ayudar a navegar las prácticas laborales locales es extremadamente importante para un lanzamiento internacional exitoso. Busque socios comerciales que tengan presencia en el país y comprendan tanto la cultura como las consideraciones legales.
chris scherpenseel
CPA/CFO fraccionado/Consultor financiero en AVL Growth Partners
#12
Si está pensando en globalizar su negocio, contrate excelentes proveedores de servicios para que lo ayuden en el proceso y visite países para comprender personalmente los desafíos y los beneficios de hacer negocios en el lugar.
Roberto Schlossmann
Director Jurídico en Zscaler
#13
Es importante armar un plan en etapas. Cada etapa (o mercado, si eso es más fácil de imaginar) debe tener su propia estrategia única y una progresión basada en objetivos a la siguiente etapa.
david ehrenberg
Fundador y CEO de Early Growth Financial Services
#14
No corte las esquinas. Tratar de hacer las cosas por su cuenta, con un presupuesto pequeño, generalmente conduce al fracaso, incluso cuando el éxito está a su alcance. Utilice los abogados y contadores adecuados que tengan experiencia en los países que le interesan, utilice consultores que se especialicen en esa área y ponga las botas en el terreno para tocar puertas y crear negocios.
eric moraczewski
CEO en FDI Strategies, LLC
#15
Adopte un enfoque centrado en las personas . Ve a buscar el talento y los ingresos seguirán.
Rob Crabtree
Director de Cuentas Globales en Velocity Global
#dieciséis
Le llevará más tiempo e inversión de lo que anticipa. Las leyes locales, la cultura, las formas de trabajo, las prácticas, la infraestructura, la capacidad laboral y otras realidades del país anfitrión pueden ser muy diferentes, lo que requiere que nuestro contexto de planificación previa al lanzamiento y los supuestos se validen antes de que se pueda finalizar un plan efectivo.
Pueblos de Pierre
Director de Talento en Room to Read
#17
“ Comprender los problemas legales en nuevos países es el punto más importante antes de globalizar su negocio. Tienes que prever los desafíos para lidiar con las prácticas legales y comerciales en diferentes países”.
Jéssica Lee
Gerente de Rendimiento y Recompensas en Hong Kong Airlines
#18
“ Sepa por qué se está volviendo global. Es mejor volverse global porque está cubriendo una necesidad en ese país; no para lograr economías de escala o reducir costos. Los obstáculos a los que se enfrenta la expansión internacional se superan mucho más fácilmente cuando existe una demanda demostrable de su producto o servicio en el país anfitrión”.
Brett Calhoun
Gerente de país en OneUni, Inc.
#19
Hacer que una empresa sea global es una necesidad hoy en día porque los mercados mundiales son el motor de crecimiento para la mayoría de las empresas. Pero las empresas necesitan saber cómo funcionan estos mercados globales, ya que cada país tiene sus propias reglas, regulaciones, conductas comerciales y sociales. Creo que esta es una tarea importante que pocas empresas pueden dominar por sí mismas. Conseguir el asesoramiento de expertos en diferentes campos empresariales a la hora de embarcarse en una decisión de este tipo es muy importante. En CollabNet subcontratamos muchas de estas tareas a firmas profesionales como Velocity Global (HR & Benefits).
amir ameri
Director financiero en CollabNet Inc.
#20
Es importante construir puentes entre su empresa y el mercado; una estrategia integral de participación de las partes interesadas en el mercado, incluidos los actores principales y secundarios y expertos que entienden su negocio, es una herramienta eficaz y crítica para evitar malas interpretaciones y lograr el éxito. Además, la paciencia y la flexibilidad son invaluables: los proyectos no saldrán como espera y debe estar listo para ajustar su estrategia.
Peter Kucik y Erin Murphy
Fundadores del Grupo Asesor Inle
#21
Al volverse global, uno debe reconocer que el conjunto total de elementos de riesgo de un acuerdo es probablemente más amplio que el que se encuentra en el trabajo doméstico. Riesgos diferentes y quizás más amplios incluyen culturales, sociales, legales, financieros, impositivos, médicos, seguridad, garantías/garantías, necesidades de agentes, etc. Descubrirá otros obstáculos a medida que avanza, pero dedica tiempo a definir los perfil de riesgo total por adelantado, y en la medida de lo posible, vale la pena la inversión, y probablemente debería incluir consultores profesionales y entidades comerciales globales especializadas.
bob berglund
Vicepresidente ejecutivo de Merrick & Company
#22
Aprovecha la externalizaciónen cada función que no sea fundamental para su producto o servicio. Si ingresa a un nuevo país por primera vez, tiene mucho sentido minimizar su inversión en infraestructura y maximizar su oportunidad de aprovechar el alto nivel de conocimiento y experiencia local que pueden proporcionar los subcontratistas. Con la explosión de la globalización en los últimos años, ahora hay tantas firmas expertas en todas las funciones corporativas, incluido el registro legal, la contabilidad, la nómina, el empleo, el reclutamiento, la traducción de documentos legales, la localización de productos y empaques: la lista de especialistas disponibles. para ayudarte es interminable. Si está atacando varios mercados nuevos a la vez, busque socios que proporcionen subcontratación en varios países para mantener su número de proveedores y contratos a un mínimo manejable.
tim callahan
CEO en Celergo
#23
El consejo número uno para volverse global es encontrar un socio experimentado en el que confíe y que haya hecho ese trabajo antes. Recibirá diversos consejos de profesionales contables, fiscales, legales, internacionales y nacionales, pero encontrar a alguien que haya vivido y pasado por las pruebas y tribulaciones de contratar empleados es clave para un negocio global exitoso.
jeremy rudel
CFO en Scaled Agile
#24
Asegúrese de que las personas responsables de «volverse global» hayan sido globales, preferiblemente con varios años de experiencia laboral internacional y hayan vivido en el extranjero.
Maryan McLaughlin
Director sénior de Recursos Humanos, EE. UU. y América Latina en OpenText
#25
Cuando las empresas planifican sus planes de expansión internacional, LatAm representa una excelente oportunidad de compra con la fortaleza del dólar estadounidense. Las empresas de LatAm buscan socios/inversores internacionales que les ayuden a hacer crecer sus negocios tanto a nivel nacional como internacional. México , Perú , Colombia , Brasil y Chile representan algunas oportunidades reales de compra.
Ted R. Rieple
Socio gerente en 1stWEST Mergers & Acquisitions LLC
#26
Tómese el tiempo para comprender cómo operar en una nueva región mediante la participación de la experiencia local. Hay una serie de cosas a considerar, pero desde la perspectiva de las personas, comprender las regulaciones locales y los pros y contras de trabajar en una región (es decir, ventajas/desventajas de impuestos, contribuciones de beneficios requeridas por el empleador, derechos de los empleados (en contratación y despido)) ser nuestras áreas clave de enfoque al explorar la expansión global.
Katy Boyd
Reclutador sénior en AppDirect
Un agradecimiento muy especial a cada uno de los profesionales que ayudaron a contribuir con sus excelentes consejos globales en esta publicación. Su alto nivel de habilidad y experiencia brilló a través de sus sabias palabras.
Ahora que tiene información de los mejores expertos sobre sus principales consejos para volverse global, no olvide descargar el libro electrónico «La guía definitiva para la expansión global» para obtener aún más información sobre la estrategia de expansión global moderna y sus opciones.